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職位描述：

崗位職責：
1. 客戶關系管理：負責維護與大客戶的長期合作關系，定期與客戶溝通，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 市場開拓與銷售：制定針對大客戶的市場開拓策略，挖掘潛在大客戶資源，積極推廣公司的產品或服務，努力達成銷售目標，擴大市場份額。
3. 需求分析與解決方案提供：深入了解大客戶的業務需求和痛點，結合公司的產品或服務優勢，為客戶提供個性化的解決方案，幫助客戶實現業務目標。
4. 項目跟進與協調：負責大客戶項目的全程跟進，協調公司內部各部門資源，確保項目順利實施，包括項目的啟動、執行、監控和收尾等各個環節，及時解決項目中出現的問題。
5. 商務談判與合同簽訂：代表公司與大客戶進行商務談判，爭取有利的合作條款和價格條件。在達成合作意向后，負責起草、審核和簽訂合同，確保合同條款清晰、明確，保護公司的合法權益。
6. 市場信息收集與反饋：關注行業動態和市場變化，收集大客戶所在行業的相關信息，分析市場趨勢和競爭對手情況，為公司的市場決策提供參考依據。

職位描述：

職責描述：
1、負責地爾水療馬桶的業務拓展，根據年度銷售計劃，對目標進行分解、落實及達成，以完成銷售指標；
2、統籌工程業務的規劃、標桿工程項目的商機挖掘、項目攻關；
3、負責行業大客戶的開發與項目落地，持續跟進大客戶的進展及存在問題，推動項目的健康發展；
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析反饋。

任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上銷售工作經驗，有大客戶銷售工作經驗；
2、具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識；
3、熟悉企業相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略；
4、有較強的團隊管理能力和創新精神，具備團隊管理能力；
5、具備良好的溝通能力和談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系。