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崗位職責(zé)：
1、制定外省區(qū)域3年業(yè)務(wù)規(guī)劃及年度銷售目標(biāo)，包括銷量、毛利和市場占有率；
2、將季度和月度目標(biāo)分解至團隊及個人，并設(shè)計達(dá)成路徑，包括客戶開發(fā)策略和渠道布局；
3、動態(tài)監(jiān)控區(qū)域競爭格局，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對競品動向；
4、主導(dǎo)招聘、面試并組建銷售團隊，包括技術(shù)型銷售人才；
5、制定區(qū)域銷售管理制度、客戶開發(fā)流程和費用管控細(xì)則；
6、開發(fā)工業(yè)潤滑油產(chǎn)品知識、技術(shù)方案和大客戶談判等培訓(xùn)課程，并定期考核；
7、設(shè)計銷售激勵政策，如新客戶開發(fā)獎和高毛利產(chǎn)品提成倍增；
8、監(jiān)控核心指標(biāo)，包括回款率、費用率和客戶流失率；
9、通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，從潛在客戶到試用再到批量采購；
10、親自攻關(guān)區(qū)域TOP 20戰(zhàn)略客戶，如汽車廠、鋼鐵集團和風(fēng)電設(shè)備商；
11、建立客戶技術(shù)服務(wù)體系，協(xié)同總部技術(shù)團隊解決潤滑方案問題；
12、處理重大客訴，維護(hù)品牌聲譽；
13、協(xié)調(diào)總部生產(chǎn)、物流部門保障區(qū)域供貨時效，確保庫存周轉(zhuǎn)；
14、管理區(qū)域市場費用，確保投資回報率達(dá)標(biāo)；
15、定期向總部提報市場洞察報告，包括客戶需求變化和新產(chǎn)品建議；

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，化工、機械或能源類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上工業(yè)品銷售管理經(jīng)驗，3年以上區(qū)域負(fù)責(zé)人履歷；
3、曾管理10人以上銷售團隊，并具備團隊搭建和培訓(xùn)能力；
4、熟悉工業(yè)潤滑油行業(yè)，具備較強的技術(shù)背景和市場敏感度；
5、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能夠制定并落地銷售目標(biāo)；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與總部及跨部門高效協(xié)作；
7、較強的抗壓能力，能夠在高強度工作環(huán)境下保持高效；
8、熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理和數(shù)據(jù)分析；
9、具備敏銳的市場洞察力，能夠及時發(fā)現(xiàn)并反饋市場變化；
10、擁有豐富的客戶資源，特別是汽車廠、鋼鐵集團等大型客戶；
11、能夠獨立制定銷售激勵政策，并有效推動團隊達(dá)成目標(biāo)；
12、注重細(xì)節(jié)，能夠嚴(yán)格控制銷售費用并確保ROI達(dá)標(biāo)；
13、具備較強的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品和技術(shù)方案；
14、有責(zé)任心，能夠妥善處理重大客訴并維護(hù)品牌聲譽；
15、適應(yīng)經(jīng)常性出差，能夠靈活應(yīng)對區(qū)域市場的多樣化需求；

工作地點

廣東省東莞市常平鎮(zhèn)常平鎮(zhèn)橋瀝南門路東莞市勁力斯?jié)櫥萍加邢薰?/p>

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崗位職責(zé)
1,市場開拓、維護(hù)、完成銷售目標(biāo)計劃;
2,協(xié)助大區(qū)經(jīng)理制定與完善部門營銷制度與流程，
3.制定區(qū)域開店目標(biāo)與實施計劃，并完成銷售任務(wù)。
4.區(qū)域市場店面正常維護(hù)，活動策劃，區(qū)域店面的異常跟進(jìn)處理。

任職要求:
1.熱愛銷售工作,肯吃苦耐勞,能獨立處理問題,抗壓能力強,具有團隊協(xié)助精神;
2.具有良好的語言表達(dá)及溝通能力;有干勁,思維活躍
3.有家具行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，能接受全國出差的優(yōu)先

薪資待遇：底薪+提成（上不封頂），有社保，包吃三餐。

工作地點

廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)東莞市厚街鎮(zhèn)橋頭村第四工業(yè)區(qū)

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