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一、崗位職責：
1、負責對公司下達的年度銷售目標進行時間線、產品線、客戶線分解，開展銷售推廣工作，達成銷售目標。
2、負責根據招商規則，開展渠道招商工作，拓展新渠道，達成增量目標。尋找合格經銷商，收集簽約材料。
3、負責管理和服務渠道經銷商，做好商務服務支持，保障訂單及時交付。
4、負責落實執行公司重點醫院、重點產品推廣開發計劃，達成業績目標，提高產品區域終端覆蓋。
5、協助戰略市場中心，做好區域物價準入、市場調研（新品/科室、競品等），新品/重點產品試用反饋，窗口醫院和專家團隊的協助工作，建立臨床（醫院、專家）數據庫、客戶培訓等工作，培育良好市場環境。
6、負責及時做好產品售后服務，指導和協助經銷商做好客訴控制和處置。
7、負責做好區域政策、行業標桿和競爭對手信息數據、重點醫院終端純銷數據等的收集整理和反饋，完成并提交經銷商銷售報表。定期參與渠道商的銷售分析及渠道溝通會。
8、完成上級交辦的其他事項。
二、任職要求：
1、大專以上學歷，營銷、臨床醫學、醫療器械等相關專業背景優先；
2、3年以上銷售工作經驗，1年以上醫療器械市場營銷工作經驗，有醫療教育產品等銷售經驗優先；
3、有經銷商資源及生產廠家管理經銷商經驗；
4、了解醫藥、醫療器械市場營銷政策環境和所轄區域政策，了解物價、招標、醫保、準入等政策要點和辦事流程，有區域招商、學術推廣、終端開發等實操經驗優先；
5、具備優秀的客戶服務意識、溝通交際能力、團隊合作能力、學習思考能力，具備挑戰精神和良好的抗壓能力；
6、樂觀向上、樂對挑戰、忠誠可靠、身體強健、家庭和睦；
7、認同公司價值觀，愿與公司快速發展、共同成長。

工作地點

廣東省東莞市東坑鎮東坑大道南42號2號樓6層

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底薪= 無責底薪，有責底薪，績效考核獎，團隊協作獎，年終分紅獎。
二、教育背景與資質
1.學歷要求：
–本科及以上學歷，生物醫學工程、臨床醫學、護理學、醫療器械工程、市場營銷相關專業優先
–應屆生需有醫學教育設備企業實習經驗
2.行業認證（加分項）：
–持有AHA（美國心臟協會）BLS/ACLS認證
–熟悉ISO 13485醫療器械質量管理體系
–具備虛擬仿真技術相關證書（如Unity 3D開發認證）
三、專業技能要求
1.產品知識：
–精通醫學模擬教學設備技術參數，包括：
?心肺復蘇模型（CPR反饋系統、AHA指南合規性）
?專科模型（內外婦兒手術模擬、中醫康復訓練設備）
?虛擬仿真平臺（VR/AR醫學場景、DICOM影像集成）
2.技術能力：
–能獨立演示產品功能（如氣道管理、靜脈穿刺反饋系統）
–掌握基礎醫學影像處理技術（CT/MRI數據對接）
–熟悉Linux/Windows系統下仿真軟件部署
3.銷售技能：
–具備區域醫療市場開拓能力（高校、醫院、急救中心）
–熟練運用CRM系統管理客戶生命周期
–精通招投標流程（技術標書撰寫、參數應答）
四、工作經驗
1.應屆生：
–1年以上醫學教育設備企業實習經驗，參與過產品技術培訓
–熟悉區域醫療院校客戶需求
2.經驗者：
–3年以上醫學模擬教育設備銷售經驗，獨立負責過省級市場
–成功案例：年銷售額≥300萬，主導過≥3個大型院校/三甲醫院項目
–具備渠道資源（經銷商、衛健委、醫學會合作網絡）
五、核心能力
1.客戶需求洞察：
–能精準分析客戶需求（如臨床技能中心建設規劃、虛擬仿真課程開發）
–提供定制化解決方案（硬件+軟件+課程一體化）
2.技術問題解決：
–快速響應設備故障排查（如傳感器校準、軟件系統調試）
–協同研發團隊推動產品迭代
3.市場策略制定：
–根據區域特點制定推廣計劃（學術會議、實操培訓會）
–監測競品動態（如Laerdal、3B Scientific、CAE Healthcare）
六、崗位職責
1.市場開拓：
–負責區域內醫學院校、附屬醫院、急救培訓基地的客戶開發
–覆蓋率目標：核心客戶拜訪≥20家/月
2.技術支持：
–提供產品操作培訓（教師端+學員端）
–協助客戶完成教學案例設計（如急診情景模擬）
3.銷售目標管理：
–季度銷售額達成率≥90%，回款率≥95%
–建立客戶檔案（需求分析、采購周期預測）
4.售后服務：
–跟蹤設備使用情況，收集教學反饋推動產品優化
–協調技術團隊處理緊急維修（響應時間≤24小時）
七、薪酬福利
?基本薪資：按職級分級（初級/中級/高級工程師）
?業績激勵：超額完成部分提成比例上浮20%
?福利包：
–五險一金+商業醫療保險
–年度帶薪培訓（國內外行業展會參會資格）
–技術晉升通道（銷售工程師→技術顧問→區域總監）
八、應聘材料
1.中英文簡歷（突出醫學教育設備相關經驗）
2.成功案例文檔（需包含客戶名稱、項目金額、技術難點）
3.技術資質證書掃描件

九、聯系方式

郵件標題：姓名+區域+醫學模擬銷售工程師
截止日期：2025年12月31日

工作地點

廣東省東莞市東坑鎮東坑大道南42號2號樓6層

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