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職責(zé)描述：負(fù)責(zé)銷售部及所轄大區(qū)的管理工作，根據(jù)公司的業(yè)績(jī)要求完成銷售任務(wù)，建立維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售部及所轄大區(qū)的管理工作；
2、負(fù)責(zé)完成年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司整體銷售績(jī)效的完成提供保障，并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù)；
4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開(kāi)銷售會(huì)議，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)；及時(shí)催收帳款。
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場(chǎng)，開(kāi)拓渠道，發(fā)展建立新客戶新?tīng)I(yíng)銷模式；
6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司在刀具市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；
7、負(fù)責(zé)提交年度銷售報(bào)告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為新市場(chǎng)新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；
8、負(fù)責(zé)銷售部門培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。
任職要求：
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，大專、本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神；6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)-塘廈鎮(zhèn)蓮湖偉業(yè)路16號(hào)1號(hào)廠房7樓偉業(yè)路16號(hào)1棟二樓203室

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【崗位職責(zé)】
1、設(shè)計(jì)、構(gòu)建并主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)覆蓋全國(guó)各縣市的城市代理商網(wǎng)絡(luò)體系，確保網(wǎng)絡(luò)快速、高質(zhì)量、合規(guī)地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。
2、制定全國(guó)代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃（目標(biāo)城市布局、拓展節(jié)奏、代理層級(jí)設(shè)計(jì)、準(zhǔn)入退出機(jī)制）。
3、負(fù)責(zé)代理商的招募、篩選、簽約、培訓(xùn)、賦能、管理與業(yè)績(jī)提升，達(dá)成公司設(shè)定的代理商數(shù)量、區(qū)域覆蓋、網(wǎng)絡(luò)健康度及整體業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、建立強(qiáng)大的代理商支持體系和共贏生態(tài)，保障代理商成功與長(zhǎng)期合作。
5、制定全國(guó)及區(qū)域性的品牌聯(lián)合推廣策略，支持代理商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，提供本地化營(yíng)銷方案模板和資源支持（如聯(lián)合廣告、線上推廣工具包、活動(dòng)策劃建議等）。
6、組建、培訓(xùn)和管理一支高效的渠道發(fā)展/代理商管理團(tuán)隊(duì)。
    
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上渠道管理、代理商管理、業(yè)務(wù)拓展或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上負(fù)責(zé)全國(guó)或大區(qū)級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)/渠道體系的搭建或管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具有成功主導(dǎo)0-1構(gòu)建或大規(guī)模拓展、管理全國(guó)性代理商/渠道網(wǎng)絡(luò)的完整經(jīng)驗(yàn)，對(duì)下沉市場(chǎng)（縣市級(jí)）代理生態(tài)有深刻理解和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有金融/企業(yè)服務(wù)/高價(jià)值服務(wù)代理商管理成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、對(duì)征信、金
融科技、企業(yè)服務(wù)或相關(guān)服務(wù)行業(yè)有深刻理解，了解行業(yè)特性、監(jiān)管要求和渠道潛力。
5、能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司高強(qiáng)度、快節(jié)奏環(huán)境，能接受高頻次全國(guó)出差（與代理商洽談、走訪、支持）。

薪資：固定底薪+績(jī)效+提成

工作地點(diǎn)

廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)塘廈鎮(zhèn)四村龍環(huán)路33號(hào)四村公寓2棟209室

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