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崗位職責：
1、收集行業趨勢、競爭對手信息及政策法規變化，為銷售策略提供數據支持；
2、通過調研了解目標客戶痛點，制定差異化解決方案；
3、通過電話、拜訪、展會等方式拓展潛在客戶，挖掘合作機會；
4、維護長期合作關系，提供專業咨詢并解決售后問題，提升客戶滿意度；
5、建立線上和線下銷售渠道，包括與合作伙伴洽談、簽訂合作協議及鋪貨管理；
6、針對新區域或行業，制定合規性策略并建立本地合作伙伴網絡；

任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先考慮；
2、具備市場調研與分析能力，能夠準確把握行業動態；
3、良好的溝通能力和客戶服務意識，能夠有效開發與維護客戶關系；
4、具備渠道建設經驗，熟悉線上線下銷售模式；
5、能夠適應出差需求，具備新市場開拓能力；
6、較強的責任心和團隊協作精神，能在壓力下高效完成任務；

工作地點

廣東省東莞市望牛墩鎮聚龍江村北環路勤冠科技園

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底薪= 無責底薪，有責底薪，績效考核獎，團隊協作獎，年終分紅獎。
二、教育背景與資質
1.學歷要求：
–本科及以上學歷，生物醫學工程、臨床醫學、護理學、醫療器械工程、市場營銷相關專業優先
–應屆生需有醫學教育設備企業實習經驗
2.行業認證（加分項）：
–持有AHA（美國心臟協會）BLS/ACLS認證
–熟悉ISO 13485醫療器械質量管理體系
–具備虛擬仿真技術相關證書（如Unity 3D開發認證）
三、專業技能要求
1.產品知識：
–精通醫學模擬教學設備技術參數，包括：
?心肺復蘇模型（CPR反饋系統、AHA指南合規性）
?專科模型（內外婦兒手術模擬、中醫康復訓練設備）
?虛擬仿真平臺（VR/AR醫學場景、DICOM影像集成）
2.技術能力：
–能獨立演示產品功能（如氣道管理、靜脈穿刺反饋系統）
–掌握基礎醫學影像處理技術（CT/MRI數據對接）
–熟悉Linux/Windows系統下仿真軟件部署
3.銷售技能：
–具備區域醫療市場開拓能力（高校、醫院、急救中心）
–熟練運用CRM系統管理客戶生命周期
–精通招投標流程（技術標書撰寫、參數應答）
四、工作經驗
1.應屆生：
–1年以上醫學教育設備企業實習經驗，參與過產品技術培訓
–熟悉區域醫療院校客戶需求
2.經驗者：
–3年以上醫學模擬教育設備銷售經驗，獨立負責過省級市場
–成功案例：年銷售額≥300萬，主導過≥3個大型院校/三甲醫院項目
–具備渠道資源（經銷商、衛健委、醫學會合作網絡）
五、核心能力
1.客戶需求洞察：
–能精準分析客戶需求（如臨床技能中心建設規劃、虛擬仿真課程開發）
–提供定制化解決方案（硬件+軟件+課程一體化）
2.技術問題解決：
–快速響應設備故障排查（如傳感器校準、軟件系統調試）
–協同研發團隊推動產品迭代
3.市場策略制定：
–根據區域特點制定推廣計劃（學術會議、實操培訓會）
–監測競品動態（如Laerdal、3B Scientific、CAE Healthcare）
六、崗位職責
1.市場開拓：
–負責區域內醫學院校、附屬醫院、急救培訓基地的客戶開發
–覆蓋率目標：核心客戶拜訪≥20家/月
2.技術支持：
–提供產品操作培訓（教師端+學員端）
–協助客戶完成教學案例設計（如急診情景模擬）
3.銷售目標管理：
–季度銷售額達成率≥90%，回款率≥95%
–建立客戶檔案（需求分析、采購周期預測）
4.售后服務：
–跟蹤設備使用情況，收集教學反饋推動產品優化
–協調技術團隊處理緊急維修（響應時間≤24小時）
七、薪酬福利
?基本薪資：按職級分級（初級/中級/高級工程師）
?業績激勵：超額完成部分提成比例上浮20%
?福利包：
–五險一金+商業醫療保險
–年度帶薪培訓（國內外行業展會參會資格）
–技術晉升通道（銷售工程師→技術顧問→區域總監）
八、應聘材料
1.中英文簡歷（突出醫學教育設備相關經驗）
2.成功案例文檔（需包含客戶名稱、項目金額、技術難點）
3.技術資質證書掃描件

九、聯系方式

郵件標題：姓名+區域+醫學模擬銷售工程師
截止日期：2025年12月31日

工作地點

廣東省東莞市東坑鎮東坑大道南42號2號樓6層

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