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職位描述：

一、崗位職責：
1.負責公司B端市場，如精密五金零部件、電容陶瓷、結構陶瓷、五金電鍍、精密五金模具、電機、端子、連接器等核心業務模塊1個或多個維度的市場開拓，依據行業趨勢與公司戰略制定差異化推廣策略，持續提升目標市場覆蓋率與品牌滲透率。?
2.銷售體系構建：主導制定所負責業務模塊的年度/季度銷售計劃，精準拆解銷量、營收、客戶增長等核心指標，配套制定渠道拓展、客戶分層運營等執行方案，確保銷售目標100%達成。?
3.統籌銷售業務全生命周期管理，涵蓋前期潛在客戶開發、中期產品送樣測試跟進、商務談判策略制定、投標方案編制、合同條款磋商及簽約落地，后期訂單執行跟蹤、資金回款管理、庫存動態監控、售后客訴響應、客戶價值深耕等。?
4.結合公司營銷戰略，制定大灣區市場深耕計劃，通過優化定價策略、資源精準投放等手段，實現銷售增長；強化成本意識，控制銷售費用率在預算目標內。?
5.獨立處理客戶詢盤報價，主導合同條款談判，確保合同合規率 100%；協調生產、技術、財務等部門，保障交付準時率100%。?
6.動態跟蹤行業政策、競爭對手動向、原材料價格波動等關鍵要素，輸出《市場分析報告》，預測市場趨勢，為產品研發、定價策略調整提供數據支撐。?
7.建立一線信息反饋機制，定期收集客戶對產品、服務的改進建議；嚴格執行公司銷售管理制度，持續提升個人商務談判、項目管理等核心能力。?
8.高效響應領導臨時交辦的專項任務，確保100% 按時交付。

二、任職要求：
1.大專及其以上學歷，男女不限。
2.5年以上B端市場銷售經驗，有精密五金零部件、電容陶瓷、電鍍、模具、電機、家電零部件、汽車零部件、5G通訊、光伏、新能源等行業業務銷售經驗。
3.敏銳的市場洞察力和良好的市場開拓能力，具備從 0 到 1 開拓市場的成功案例，熟悉招投標流程與商務談判技巧。
4.抗壓能力強，高度的工作責任心和團隊合作精神。
5.良好的客戶服務意識、溝通能力和談判能力，能夠快速響應客戶需求。
6.有行業優質客戶資源者，優先考慮。

三、行業要求：家電類、通信類，消費電子類、陶瓷新材料、汽車零部類、5G通訊、新能源類、光伏類等行業。

四、工作地點：中山市三角鎮/東莞市大朗鎮/惠州博羅

五、薪酬福利：
1.底薪6K-15K+提成，有相關優質客戶資源者，底薪可面談。
2.5.5天工作制，入職簽訂勞動合同，購買五險一金，各類法定假期及福利。
3.公司提供業務車輛、車油補助，業務費用實報實銷。
4.晉升通道完善，晉升空間大。
5.公司免費提供吃住。