本公司(東莞市傲寶貿(mào)易有限公司)是一家在香港從事護膚品批發(fā)及銷售企業(yè)的分公司, 成立于2013年?
因應(yīng)中國國內(nèi)對各類進口護膚品的龐大需求, 我們也有計劃地拓展國內(nèi)市場, 于2014年在內(nèi)地東莞市設(shè)立了辦事處, 員工約有10多人, 主要做市場研究?包裝設(shè)計?進口申請和辦理批文, 而香港公司則負(fù)責(zé)引進品牌及市場推廣?
我們在研究國內(nèi)的護膚品牌過程中, 發(fā)覺品牌繁多, 但卻良莠不齊, 有些更是采用平價化學(xué)原料生產(chǎn), 然后運用明星代言人效應(yīng)廣告大力催谷促銷? 另外, 有些更甚的是將一些國內(nèi)劣質(zhì)原料運往國外包裝, 然后進口回國內(nèi)當(dāng)作進口貨銷售? 很多這類產(chǎn)品相信顧客使用之后大都心中有數(shù), 也會希望能找到一些優(yōu)質(zhì)及安全有保證的產(chǎn)品? 所以我們的經(jīng)營理念就是為顧客引入一些質(zhì)優(yōu)安全?性價比高及天然配方的品牌, 我們相信這個經(jīng)營方向仍有很大的市場空間? 因著這個理念, 我們不斷致力尋找一些質(zhì)優(yōu)安全?性價比高及天然配方的品牌代理權(quán), 最終我們在保加利亞找到BG Casyopea純天然系列, 作為我們的主打品牌? 
過去公司的經(jīng)營方針是本地銷售批發(fā), 隨著客人對我們產(chǎn)品的肯定, 口碑不斷提高, 2014年我們以BG Casyopea純天然系列作為主打品牌, 透過騰訊微店搭建B2B網(wǎng)購平臺, 也架設(shè)了自己的購物網(wǎng)站, 客人都有很好的回饋反應(yīng), 讓我們更有信心進入國內(nèi)內(nèi)銷巿場并占有一席位置?
本公司目前以本港美容院及百貨公司為銷售對象, 占整體營業(yè)額80%? 2014年開始, 我們以保加利亞BG Casyopea純天然系列主打品牌, 在國內(nèi)尋找合作伙伴分銷商及展開B2B網(wǎng)購平臺, 約占營業(yè)額20%? 現(xiàn)時我們的銷售進入廣東省東莞巿及江門巿, 以分銷及網(wǎng)購電子商務(wù)平臺為主, 以高收入的中青年作消費對象, 獲取更高邊際利潤?
在未來的3年營銷策略, 將會繼續(xù)大力拓張國內(nèi)巿場, 在各省市開設(shè)專賣店、專柜和特許經(jīng)營, 逐步提高國內(nèi)營業(yè)額至50%, 并在過程中會不斷調(diào)整方向貼近巿場?