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公司簡介

公司始建于1998年,系專業化生產包裝印刷用水性紙塑膠粘劑、水性封口膠水性復膜膠,水性光油,水性啞油等印刷輔料的民營科技型企業。創始初期,公司前身為深圳市雅顥業有限公司。2010年為適應發展需要,通過資產重組,在廣東省東莞市塘廈石鼓第二工業區,投資2000萬元,建成年產5000噸生產生產線一條.,公司注冊資金為101萬元。現有員工85人,具有大專以上學歷者占企業總人數的15%其中從事科技開發專業技術人員占企業總人數的10%上。
多年來公司通過不懈努力,依靠科技進步與內引外聯,已構建起以國內行業內資深專家領銜,以從業三十余的工程師為主體的產品研發平臺,自主研發出五大系列數十余款環保涂料粘膠產品,可基本滿足印刷包裝行業用膠品種的需要。
公司堅持科進步,不斷開發水性環保型產品,經SGS測試其性能指標均符合歐美環保質量要求。公司堅持科技創新,注重產品質量,積極開拓市場,通過竭誠為用戶服務,已建立了穩定的市場客戶網絡,與國內多個大型包裝印刷企業建立了戰略合作伙伴關系。產品己銷售于華南、華東、華中地區,部分產品經香港遠銷東南亞一帶,“雅顥”品牌與國內知名品牌的激烈競爭中聲名鵲起,企業的產值與效益逐年提升,產品應用的環保社會效益顯著,受到客戶的一致好評。
企業股東三人, 鄧曼華男,現齡39歲本科文化湖南株洲人, 任公司股東,兼法人代表,陳金福男現年43歲大專文化香港人公司股東兼公司總經理。陳培林男現齡39歲大專文化福建泉州人, 公司股東兼公司銷售經理。
企業組織結構: 企業設股東會,為公司權力與決策機構。下設辦公室,財務室,營銷部,生產部,品管研發部。
企業管理現狀:以現代企業制度為運營管理規范,以人為本,不斷強產品質量管理,安全生產管理,優化工作,己建立與健全生產,品管,銷售,財務與研發各項基本規章制度, 通過科技進步,不斷研發與推廣水性綠色環保產品,取得良好的環保社會效益與企業經濟效益。企業在成長與發展中,還存在不少管理問題,有待持續改進提升。.
企業發展戰略與規劃:堅持科技進步,不斷開發適銷對路的環保型新產品,通過二至三年的不懈努力,實現產品結構由中低檔型向中高檔產品過渡的轉型升級。市場份額由現在的廣東省境內的1%,擴展至2013年廣省境內的3%, 產值由現在的年2000萬元,按每年增長50%,爭取2013年,達到銷售產值8000萬元。

    
1,主營產品: 高速糊盒膠 , 精裱膠,  干式復膜膠, 濕式復膠, ,水性啞光油,水性光油,鍍鋁膜復合膠,鐳射膜復合膠等。
2,市場情況: 
A,產品介紹: 本公司所生產的水性環保型膠粘劑與光油, 主要應用包裝印刷
行業的印后加工用材料,系采用自由基乳液共聚合反應制備而成。由于以水代替有機溶劑,節約了資源,降低了對環境的污染,有益人體健康,而成為當前膠粘劑行業的一種發展方向,同時,由于合成制造過程中,引用高科技方法,,產品技術符合國家重點支持的高新技術領域第四類新材料的產品技術范圍。
B,現有技術水平: 本公司生產的水性綠色環保產品,符合國家既定的技術經濟政策,由國內資深專家主導開發的系列產品的技術水平,己達到與接近行業內一流水平.
C,行業發展狀況: 國內外包裝、印刷用膠作為一種新型的印刷輔料,因環保與節能降耗的需要,而面臨如下發展狀況。
●油性材料向水性材料發展:如水性覆膜膠取代油性覆膜膠,水性上光油取代油性上光油,水性膠粘劑取代溶劑型膠粘劑。
●單功能型向多功能型改性:如:極性/極性的單粘型;紙/紙的裱粘接向極性/非極性雙性粘接改性型;紙/膜的粘結;防霉、防蛀型功能膠粘取代普通膠粘。用納米材料改性或通過特殊合成工藝手段使普通膠粘賦予耐磨、抗回粘、耐高溫、耐鹽霧、高粘力、柔韌等的多功能。
● 制造技術的更新: 立足于分子水平設計開始,從合成方法上尋求突破。這方面由一般經典型聚合過程產生的線性高分子結構,通過特殊合成方法向自交聯型的內交聯型、外交聯型、內外多重交聯的改性;由合成的高分子的無序線性纏繞結構向核殼結構,IPN互穿網絡結構的轉變,這些技術上的突破是建在分子結構水平上,由微觀結構的改變而帶來物質宏觀物理、機械性能的突破。
水性有皂聚合向無皂聚合(自乳化)方法上的改進,使產物的耐水、少泡、MFT值下降,膠體的流變力學性能大為改善。
生產工藝及裝置的突破,由勞動密集型、粗放型生產工藝向技術密集,集約化規模生產工藝的轉變。
●產品內在化學材質構成的發展: 為適應不同基材,不同粘結方式的需要,包裝印刷用主要水性膠粘劑的內在化學材質構成,由低至高經歷了由植物膠、動物膠到聚乙烯醇膠,聚醋酸乙烯膠到醋丙膠、EVA膠到聚丙烯酸酯類膠到聚氨酯膠,聚氨酯改性丙烯酸膠的方向發展。其中根據用途的不同,結合經濟成本的需要,存在一種膠與另外的一種膠或多種膠進行共混冷拼改性。而更先進的辦法是在前者共混需要的多種主要化學成份,通過共聚的辦法制造,如聚氨酯改性聚丙烯酸酯膠。這樣可期望獲得更優的綜合應用性能。
D市場供求和競爭
本世紀以來,包裝印刷用水性膠粘劑與水性光油的應用正處于方興未艾的發展階段。這是因為水性產品不僅符合國際潮流發展趨勢,同時也符合我國現行的可持續發展的政策。2005年國內包裝印刷工業總產值約3000億元,而耗膠(含膠粘劑、光油與覆膜膠)量約為450萬噸,其中華東市場(江蘇、上海、浙江一帶)和華南市場(主要以珠三角一帶),各約占五分之二的市場份額,國內其他地區約占五分之一的市場份額。水性膠粘劑與水性光油、水性覆膜膠(含鍍鋁膜轉移膠)的市場需求比例約為2.5:0.5:1。即水性膠粘劑市場需求量約為280萬噸,水性光油約為56萬噸,水性覆膜膠約為110萬噸。
我國大多數膠粘劑與配套產品的需求量預計將以高于10%的速度增長,至2010年總產量達730萬噸,產量年平均增長率為11.5%,總價值570億元,平均年增長率為11.8%。鑒于,我國包裝印刷行為朝陽產業,與之配套的印刷輔料膠水的市場需求量大,競爭十分激烈,水性環保型產品不斷淘汰油性不環保產品,己形成一種發展趨勢,中高檔產品不斷取代中低檔產品,國貨不斷取代進口洋的市場格局己經顯現, 市場前景十分樂觀。
E,營銷策略及客戶情況
E-1市場營銷策略
●科研緊貼市場,以良好的技術服務促銷售。
用廣東配方技術來生產適應省外其他地區的產品,會因氣候條件與應用習慣的不同帶來應用性能的差異。因此,必須科技先行,應根據當地實際情況與四季溫差與濕度變化大的特點,做好配方調整試驗工作與產品工業應用試驗工作。科研人員應與營銷人員一道深入客戶現場,高度重視客戶反映的產品應用質量問題,及時提出解決方案,做好技術服務工作,使產品盡快順利切入市場,依靠技術創新與良好的售后服務,降低因產品質量與經營不善而引發的經濟與信譽風險。
● 通過培訓打造一支高素質專業化營銷隊伍。
領導帶頭全員參與公司舉辦的“包裝印刷用水性膠粘劑與光油的產品性能與應用業務常識培訓”及“營銷管理制度的培訓”,建立一支有職業道德、有敬業精神、能吃苦、懂業務、善經營、高素質的營銷隊伍。堅持營銷員培訓考核上崗機制,落實營銷員業績考核辦法與提成管理制度,通過培訓提高營銷員應知應會的業務公關能力,通過培訓將營銷經營風險,特別是壞帳、爛帳風險降到最低點。全年不定期舉行二次業務與制度的培訓活動,將考核成績進入員工檔案,作為業績考核與職務提升的重要依據之一。
● 強力打造科技研發團隊,加速老產品質量更新換代與新產品、新技術的研究開發工作。
創始初期,要通過培養或引進配備專職研發工程師二名,重點把握水性膠粘劑與水性光油的產品技術創新的需要,不建立研發團隊,靠孤家寡人力量難以打天下。當然科研人員培養與引進首先應重在德性考察,公司既要為科技人員的工作創造必要的良好工作環境與工作條件,讓他們有安身立命的職業歸宿感與發展前景;同時,又要對科技人員進行嚴格管理與考察,在重“德”的基礎上要有“才”的作為,要建立長效考核機制,倡導課題負責制,落實研發任務與工作責任。惟有技術研發團隊的優勢,才有市場競爭的主動權,才有可能提高企業的核心競爭力。
●扎根廣東珠三角、進駐華東長三角、以點帶面攻取長三角有影響的重點客戶,構建良好優質的營銷客戶網絡
通過市場調研知悉長三角地區包裝印刷行業中產值規模上億元的大型客戶群的資訊信息,有選擇性的鎖定數家有影響的優質客戶目標,有計劃針對性的開展系列公關活動,力爭有3-5家應用本公司產品,力爭創銷售產值300萬元。
有計劃開展對山東荷澤地區的業務攻關活動,爭取湖北、武漢、荊門、枝江等國內其他地區有營銷業績的突破,力爭創銷售產值100萬元。
● 逐步建立與實施品牌戰略,擴大影響,促進市場拓展
策劃與建立公司網站,利用網站平臺宣傳與弘揚,舉綠色環保旗、打環境友好牌、融企業經營理念、社會責任、人文關懷與產品功能特色于一體的具有與眾不同的企業核心文化,來提升科技型企業在業內產生良好的公眾社會形象。傾力打造行業內一流網站要達到二個目的:一是要讓客戶流覽本公司網站時,對本企業刮目相看,產生良好的映象,為市場開拓與業務攻關鋪平道路;二是通過信息時代互聯網的作用,讓更多的客戶更為方便與快捷的找到本企業、了解本企業,從而實現由傳統式的營銷模式向網絡成交新營銷模式的延伸與轉化,隨著全球經濟技術一體化進程的加快,網絡營銷模式愈顯重要。
利用廣告與媒體信息機構,適時、適地、適當做些宣傳產品的廣告,如在鵝湖與月城地區的主要街道做些燈飾廣告,城鄉交界處做些墻體廣告,行業內的重要有影響的影視媒體、報刊、雜志做些廣告或發表文章,以擴大公司產品對行業的影響。
與地方包裝印刷工業協會建立關系,參與行業科技信息與學術交流活動。在依靠協會的組織與引導下,邀請當地從事包裝印刷行業的客戶參加,由本公司為主舉辦幾次關于“印刷包裝用水性膠粘劑及UV光油的當代前沿科技論壇”活動,通過活動宣傳環保意識,介紹目前國內外膠粘劑與光油的現狀與科技發展趨勢;通過活動與交流為客戶解答膠粘劑與光油在應用中出現的諸多質量與環保的問題,為他們排憂解難,提出成套技術服務方案;通過活動與交流讓更多客戶了解本公司產品特性及本公司產品在國內同行業中的技術領先性。從而實現學術技術交流鋪路,達到與客戶建立長遠合作關系的目的。
E-2 客戶情況
現有客戶共30余家,主要分布在廣東省境內占客戶總量的60%,省外其他地區客戶占客戶總量的40%,其中資信較好的優質客戶約占70%,一般客戶占28%,誠信較差的客戶約占2%.這些客戶主要從事包裝印刷行業,或為包裝印刷行業服務的經銷商。目前客戶網絡較穩定, ,隨著產品品種的增加,應用領域的不斷拓展, 客戶的數量也在逐漸增加,營運中至今尚未出現較大貨款風險。
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