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職位描述
職位類別: 市場/營銷總監(jiān)
職責(zé)描述: (一)營銷策劃 1.(客戶)調(diào)研:負(fù)責(zé)利用一切渠道(包括客戶、媒體、朋友、其他電聲廠商)收集決策必要信息。 (1)交易客戶的策略規(guī)劃,包括客戶采購策略調(diào)整、客戶對產(chǎn)品要求、客戶終端市場行情評估、付款方等 (2)新市場的開發(fā)價值,包括市場定位、產(chǎn)品需求、行業(yè)趨勢、策略調(diào)整等。 (3)競爭對手基本情況,包括市場占有份額情況、關(guān)系維護(hù)方式、業(yè)務(wù)操作模式、主要產(chǎn)品及價等。 2.業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略管理:參與擬訂、實施、修正銷售戰(zhàn)略 (1)根據(jù)現(xiàn)有客戶情況,包括客戶后續(xù)發(fā)展策略、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品價格、運營模式等信息,調(diào)整交易策略 (2)提出戰(zhàn)略目標(biāo)時,應(yīng)同時擬訂各分解目標(biāo)及實現(xiàn)方式、用人安排、維持周期。并特別注重對其中可行性、時效性、價值性的考慮。 (二)營銷管理 1.業(yè)務(wù)管理:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展、方案策劃、銷售支持等活動等。負(fù)責(zé)開拓市場、強化預(yù)付款和回款管理。負(fù)責(zé)重點市場攻關(guān)、重要客戶洽談的總體和直接指揮。負(fù)責(zé)銷售訂單的審議和簽訂。 2.客戶管理:負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶溝通、協(xié)調(diào)、走訪、客情維護(hù)并代表公司組織處理客戶投訴、負(fù)責(zé)客戶信息的收集、傳遞和溝通及客戶滿意度的調(diào)查與匯總分析。 3.訂單管理:負(fù)責(zé)合同評審、訂單實現(xiàn)流程的管理、負(fù)責(zé)客戶要求的識別和產(chǎn)品要求的評審審核。 4.財務(wù)管理:負(fù)責(zé)貨款跟蹤、營銷費用的統(tǒng)籌和管理等。 (二)體系管理 1.負(fù)責(zé)本部門體系運作 (三)團(tuán)隊建設(shè) 1.根據(jù)公司發(fā)展策略,結(jié)合業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)進(jìn)度,及時調(diào)整和培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干 2.根據(jù)業(yè)務(wù)部培訓(xùn)計劃,執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作 (四)總經(jīng)理交辦的其它工作 任職要求: 1.市場營銷管理、公共關(guān)系或其他管理相關(guān)專業(yè); 2.有6年以上銷售從業(yè)經(jīng)營,5年以上業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗,大型公司年銷售10個億工作經(jīng)驗5年以上; 3.熟悉經(jīng)濟合同法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn); 4.親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系處理技巧; 5.優(yōu)秀的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、判斷能力、高度的行動力; 6.有較強的營銷團(tuán)隊建設(shè)、管理經(jīng)驗; 7.對整個市場有戰(zhàn)略發(fā)展思維。 8.年齡35歲左右優(yōu)先。 視能力定崗,具體面談。查看更多
- 年齡要求: 不限
- 語言要求: 不限
- 所屬部門: 營銷中心

張小姐
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工作地址
福建省廈門市同安區(qū)同福路333號

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