崗位職責(zé)：  
1、通過(guò)阿里國(guó)際站詢盤(pán)、RFQ采購(gòu)直達(dá)、LinkedIn開(kāi)發(fā)等方式，挖掘歐美及東南亞地區(qū)的B端客戶，包括批發(fā)商、品牌商和連鎖零售商。  
2、獨(dú)立跟進(jìn)3C配件客戶需求，如OEM定制和ODM設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)拆解技術(shù)參數(shù)并提供解決方案。  
3、主導(dǎo)商務(wù)談判并促成訂單，協(xié)調(diào)合同簽訂、付款方式（如T/T、信用證）及物流安排。  
4、與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)客戶反饋提出關(guān)鍵詞及定價(jià)策略建議。  
5、分析客戶采購(gòu)行為，例如旺季備貨周期和MOQ偏好，制定針對(duì)性促銷(xiāo)方案。  
6、定期回訪老客戶，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增值訂單，如配件組合套裝或獨(dú)家代理合作。  
7、監(jiān)控目標(biāo)市場(chǎng)政策變化，如歐盟ERP新規(guī)和美國(guó)關(guān)稅調(diào)整，提前預(yù)警客戶風(fēng)險(xiǎn)。  
8、維護(hù)客戶檔案，識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶并推動(dòng)長(zhǎng)期合作，如年度框架協(xié)議簽訂。  
9、配合供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)把控交期，處理客訴及售后問(wèn)題，如質(zhì)量問(wèn)題退換貨。  

任職要求：  
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，英語(yǔ)CET-6或?qū)Ｋ囊陨?，能夠流暢?shū)寫(xiě)英文郵件并進(jìn)行商務(wù)談判。  
2、具備2年以上外貿(mào)B2B經(jīng)驗(yàn)，1年以上3C配件類(lèi)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，需提供成交客戶案例。  
3、熟悉外貿(mào)全流程操作，包括PI、報(bào)關(guān)、物流及基礎(chǔ)單證操作，有阿里國(guó)際站后臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。  
4、熟悉3C配件行業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)，如PD快充協(xié)議、無(wú)線充電Qi標(biāo)準(zhǔn)和藍(lán)牙配對(duì)模式。  
5、具備大客戶攻堅(jiān)能力，曾獨(dú)立開(kāi)發(fā)年采購(gòu)額超50萬(wàn)美金客戶者優(yōu)先考慮。  
6、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能夠通過(guò)客戶采購(gòu)量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)度等維度優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。  
7、目標(biāo)感強(qiáng)，擅長(zhǎng)在碎片化詢盤(pán)中篩選高價(jià)值客戶。  
8、適應(yīng)時(shí)差工作，能夠定期跟進(jìn)歐美客戶，具備跨文化溝通同理心。  

我們提供：  
1、客戶資源支持：分配阿里國(guó)際站詢盤(pán)及歷史沉淀客戶池，降低開(kāi)發(fā)冷啟動(dòng)難度。  
2、高激勵(lì)提成：采用階梯式提成比例（1%-3%），大客戶額外獎(jiǎng)勵(lì)。  
3、行業(yè)賦能：定期參加3C展會(huì)，如香港電子展和IFA，接觸一線品牌客戶。  
4、晉升通道：業(yè)務(wù)員→高級(jí)業(yè)務(wù)→區(qū)域經(jīng)理→合伙人。