重點(diǎn)：本周六4.26號(hào)，劉總在智通人才松山湖現(xiàn)場(chǎng)親自拍板面試，有意向到現(xiàn)場(chǎng)面談
一 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)  
1、團(tuán)隊(duì)搭建：招聘、選拔及培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員，合理分配團(tuán)隊(duì)角色，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。  
2、培訓(xùn)與指導(dǎo)：制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力（如銷售技巧、客戶談判、產(chǎn)品知識(shí)等）。  
3、.績效考核：設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人KPI，定期評(píng)估業(yè)績，提供反饋并制定改進(jìn)計(jì)劃。  
4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：通過目標(biāo)激勵(lì)、獎(jiǎng)懲機(jī)制、文化建設(shè)等方式提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與積極性。  
二  業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行  
1、戰(zhàn)略落地：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（如市場(chǎng)開發(fā)策略、銷售目標(biāo)等）。  
2、目標(biāo)拆解：將年度/季度目標(biāo)分解為可執(zhí)行的階段性任務(wù)，分配至團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。  
3、過程監(jiān)督：監(jiān)控業(yè)務(wù)執(zhí)行進(jìn)度（如客戶拜訪量、簽約率、回款周期等），及時(shí)調(diào)整策略。  
4、資源協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)支持），推動(dòng)業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
三 市場(chǎng)與客戶管理 
1、市場(chǎng)開拓：分析行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，挖掘新客戶或新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。  
2、客戶關(guān)系維護(hù)：主導(dǎo)大客戶談判，建立長期合作關(guān)系，解決客戶投訴與需求。  
3、商機(jī)管理：跟進(jìn)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目，推動(dòng)合同簽訂、交付及回款全流程。  
四  業(yè)績分析與優(yōu)化
1、數(shù)據(jù)監(jiān)控：定期分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、客戶留存率），識(shí)別問題并提出改進(jìn)方案。  
2、復(fù)盤總結(jié)：組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會(huì)，提煉成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。  
3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：預(yù)判市場(chǎng)變化或業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如客戶流失、政策調(diào)整），制定應(yīng)急預(yù)案。  
五  跨部門協(xié)作
1、橫向溝通：與技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營等部門協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或服務(wù)升級(jí)。  
2、信息同步：向高層匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，向下傳遞公司政策與決策，確保信息對(duì)齊。  
五.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)
1、合規(guī)管理：確保業(yè)務(wù)開展符合法律法規(guī)及公司制度（如合同條款、財(cái)務(wù)流程）。  
2、風(fēng)險(xiǎn)管控：識(shí)別業(yè)務(wù)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、合同糾紛），制定規(guī)避措施。

任職要求：
1、3-5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的案例（如業(yè)績?cè)鲩L、市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)等）。
3、能獨(dú)立主導(dǎo)開發(fā)市場(chǎng)能力；良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。
4、善于復(fù)盤總結(jié)：組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會(huì)，提煉成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
5、能熟練使用辦公軟件，ERP系統(tǒng)。