崗位職責：
1、制定東南亞市場開拓策略，主導客戶開發、渠道建立及品牌推廣。
2、通過展會、線上平臺、實地拜訪、行業協會等各渠道挖掘目標客戶（如制造商、分銷商、終端工廠）。
3、建立東南亞區域代理/經銷商網絡，推動本地化合作。
4、外貿全流程管理：
a)主導從詢盤、報價、合同簽訂、訂單執行到物流報關、收匯退稅的全流程操作，確保合規性與時效性。
b)熟悉國際貿易術語（INCOTERMS）、信用證操作、國際物流及東南亞國家進出口政策。
c)協調內部團隊（采購、財務、物流）及外部機構（貨代、海關、銀行）資源，解決流程問題。
5、實地開發與客戶維護
a)定期赴東南亞國家（如越南、泰國、印尼、馬來西亞等）進行市場調研、客戶拜訪及商務談判。
b)分析客戶需求，提供塑膠原料選型、技術方案及供應鏈優化建議，提升客戶粘性。
6、團隊搭建與培訓:未來1-2年內組建東南亞外貿團隊，制定業務流程及考核體系，培養新人。
7、市場分析與風控：監控東南亞市場動態（如政策變化、競品動向、原材料價格波動），輸出策略調整建議。
8、評估客戶資信，規避貿易風險（如匯率風險、付款違約）。

任職資格：
1、基本要求
本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、化工材料相關專業優先。
5年以上外貿經驗，有0-1開拓東南亞市場的成功案例。
精通英語（書面及口語），掌握東南亞國家語言（如泰語、越南語、馬來語）者優先。
2、核心能力
行業經驗：熟悉塑膠原料產品特性、應用場景及行業標準，能快速理解客戶技術需求。
外貿實操：精通出口單據（提單、原產地證、商檢等）、國際物流及東南亞國家清關流程。
資源積累：擁有東南亞地區塑膠行業客戶資源或代理商關系者優先。
軟性素質
適應高頻次出差，具備跨文化溝通能力及商務談判技巧，能承受業績壓力，具備市場敏感度與問題解決能力。