銷售策略制定與執行
1.根據公司目標制定環衛桶及相關產品的年度銷售計劃，分解并落實區域銷售目標。  
2.分析市場趨勢及競爭對手動態，制定差異化銷售策略，提升市場份額。  
客戶開發與維護 
1.開拓政府機構、物業公司、環衛部門、環保企業等目標客戶，建立長期合作關系。  
2.維護現有客戶資源，定期跟進客戶需求，處理訂單、報價及合同談判。  
招投標管理 
1.主導政府/企業采購項目的招投標工作，包括標書制作、成本核算、投標策略制定等。  
2.協調內外部資源，確保項目順利交付及回款。  
團隊管理與培訓 
1.管理銷售團隊，制定績效考核方案，監督團隊成員完成銷售目標。  
2.組織產品知識、銷售技巧等培訓，提升團隊專業能力。  
市場調研與反饋  
1.收集客戶需求、產品改進建議及行業政策變化，反饋至研發及生產部門。  
2.參與行業展會、論壇等活動，推廣品牌及產品。  
數據分析與匯報 
定期分析銷售數據、庫存情況及市場動態，提交銷售報告并提出改進建議。  
二、任職要求：
1. 教育背景：
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、環境工程或相關專業優先。  
2. 工作經驗
3年以上環衛設備、環保產品、市政設施或B2B大客戶銷售經驗，有團隊管理經驗者優先。  
熟悉政府招投標流程及環保行業政策者加分。  
3. 核心能力 
具備優秀的商務談判能力，能獨立完成大客戶開發及合同簽訂。  
較強的市場敏感度，能快速挖掘客戶痛點并提出解決方案。  
熟練使用CRM系統、Office辦公軟件及數據分析工具。  
4. 行業知識 
了解環衛桶（如分類垃圾桶、智能環衛設備）的產品特性、生產流程及行業標準。  
熟悉環保政策、垃圾分類法規及市政采購流程。  
5. 軟性素質 
責任心強，抗壓能力佳，適應高頻出差及高強度工作節奏。  
具備團隊協作精神，溝通協調能力突出。  
6. 其他要求
持有C1駕照，能適應跨區域業務拓展。  
英語熟練（如涉及外貿業務）。 
三、加分項：
擁有政府/環衛系統人脈資源；  
具備環保行業認證（如垃圾分類管理師）；  
有成功主導百萬級項目案例。