崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)；
a、深入挖掘非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)需求，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪等主動(dòng)開(kāi)拓新客戶資源。
b、制定并執(zhí)行區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，快速打開(kāi)公司在非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)局面，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
a、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)，制定具體銷(xiāo)售策略并確保超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，推動(dòng)公司營(yíng)收增長(zhǎng)。
b、主導(dǎo)大客戶談判與簽約，跟進(jìn)訂單全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、售后等部門(mén)，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量與客戶滿意度。
3、客戶關(guān)系管理;
a、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶設(shè)備使用反饋，挖掘二次采購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。
b、收集客戶需求與痛點(diǎn)，結(jié)合公司技術(shù)能力，提供定制化非標(biāo)自動(dòng)化解決方案，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)。
4、市場(chǎng)情報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)分析;
a、密切關(guān)注非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品布局及市場(chǎng)策略，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持。
b、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，提出產(chǎn)品優(yōu)化、新業(yè)務(wù)方向等建議，助力公司保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;
a、搭建并培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升成員銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶服務(wù)能力，打造高績(jī)效銷(xiāo)售隊(duì)伍。
b、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)目標(biāo)考核、績(jī)效評(píng)估等方式激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
任職要求
1、教育背景;
本科及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷），機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，熟悉非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備原理與應(yīng)用場(chǎng)景。
2、工作經(jīng)驗(yàn);
3-5 年以上非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、或智能制造領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、核心能力;
a、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求分析能力，能快速理解客戶痛點(diǎn)并提供解決方案。
b、出色的商務(wù)談判與溝通能力，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜客戶關(guān)系，抗壓能力強(qiáng)。
c、熟悉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理流程，具備從 0 到 1 搭建團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力。
4、行業(yè)資源;
擁有汽車(chē)零部件、3C 電子、新能源等行業(yè)終端客戶資源優(yōu)先。
5、其他要求;
認(rèn)同初創(chuàng)企業(yè)文化，具備創(chuàng)業(yè)精神和主人翁意識(shí)，愿意與公司共同成長(zhǎng)；熟練使用辦公軟件及 CRM 系統(tǒng)。