一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓
  ? 通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、谷歌，中國(guó)制造網(wǎng)等）、海外社交媒體等渠道開(kāi)發(fā)新客戶，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)。
  ? 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)訂單交付、售后反饋及需求挖掘，提升客戶復(fù)購(gòu)率。
2. 商務(wù)談判與訂單執(zhí)行
  ? 獨(dú)立完成客戶詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判及簽約全流程，確保客戶滿意度與利潤(rùn)率。
  ? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、物流），跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、質(zhì)檢、發(fā)貨及清關(guān)，確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付。
3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
  ? 收集目標(biāo)市場(chǎng)信息（行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)），輸出分析報(bào)告供公司決策參考。
4. 品牌推廣
  ? 策劃線上/線下國(guó)際市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如官網(wǎng)優(yōu)化、視頻制作、展會(huì)參展），提升公司品牌國(guó)際知名度。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
  ? 大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、機(jī)械自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  ? 2年以上機(jī)械/工業(yè)設(shè)備外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自動(dòng)車床、CNC數(shù)控設(shè)備等相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2. 能力要求
  ? 英語(yǔ)流利（CET-6及以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫無(wú)障礙），可熟練與國(guó)外客戶郵件溝通及商務(wù)洽談。
  ? 精通國(guó)際貿(mào)易流程（詢報(bào)價(jià)、合同簽訂、信用證操作、物流清關(guān)），熟悉阿里巴巴國(guó)際站或其他B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
  ? 具備優(yōu)秀的談判技巧與客戶需求分析能力，能獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)。
  ? 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
  ? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)不定期出差（歐洲、東南亞、中東等）。
  ? 邏輯清晰、責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)機(jī)械制造或工業(yè)品出口有熱情，認(rèn)同公司“技術(shù)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)”的價(jià)值觀。
三、薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu)	底薪（8K-15K）+ 高額提成（銷售額的2%-5%）+ 獎(jiǎng)金（季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)+年度銷冠獎(jiǎng)）
社保福利	五險(xiǎn)一金（按實(shí)際工資基數(shù)繳納）
補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)	住房補(bǔ)貼+ 交通補(bǔ)貼 + 話費(fèi)補(bǔ)貼
帶薪假期	法定假日+額外5天帶薪探親假（適用于海外出差員工）
其他福利	簽證支持+年度國(guó)際展會(huì)參與機(jī)會(huì)+免費(fèi)住宿（海外出差期間）
晉升通道	外貿(mào)業(yè)務(wù)主管→外貿(mào)經(jīng)理→海外事業(yè)部總監(jiān)
團(tuán)隊(duì)氛圍	年輕化團(tuán)隊(duì) + 逢年過(guò)節(jié)禮品 + 生日福利 + 定期團(tuán)建（國(guó)內(nèi)外旅游+行業(yè)沙龍）
四、職業(yè)發(fā)展支持
? 資源賦能：公司提供成熟客戶資源池與行業(yè)渠道支持，助力快速上手。
? 培訓(xùn)體系：免費(fèi)參加外貿(mào)技巧、產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)提升等專項(xiàng)培訓(xùn)，定期派往德國(guó)/日本合作工廠交流學(xué)習(xí)。
? 晉升通道：業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者可參與公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，成為海外市場(chǎng)合伙人。