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崗位職責： 1、負責拓展銷售業務，有一定的家具工程項目銷售資源，年銷售額外在1000萬以上。 任職要求： 1、35-45歲，有2年以上工程銷售的項目經驗； 2、具有卓越的領導能力、人際交往能力、決策能力及談判能力； 3、善于協調、溝通，責任心和事業心強，有良好的敬業精神和很強的感召力和凝聚力。

崗位職責： 1、依公司整體戰略目標制定相應的營銷計劃和年度銷售工作計劃，分解制定每月的月度銷售目標及計劃。 2、銷售制度的擬定、實施和監督執行。 3、負責搭建銷售梯隊，管理銷售隊伍，規范銷售流程，加強過程督導，提高風險控制能力； 4、擬定并實施銷售和回款計劃，確保公司經營目標的實現和銷售任務的達成。 5、負責市場的調研、分析工作，制定業務推進計劃，為產品研發項目決策提供市場動態的信息。 6、了解客戶的基本情況及與本公司有關的數據資料，做好風險管控。 7、銷售費用的預算及控制。 8、負責營銷中心培訓工作，倡導建立學習型團隊，提高專業能力，提升團隊員工整體素養； 任職要求： 1. 大專以上學歷，市場營銷類、化工、高分子專業優先； 2. 10年以上塑料行業銷售工作經驗，至少8年銷售管理工作經驗； 3. 有很強的執行力、責任心，有一定的團隊意識；優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作； 4. 有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，邏輯性強和良好的語言表達能力； 5. 如面試合格，公司將進行背景調查，不能接受此項請不要投簡歷。

崗位職責： 1、制定銷售計劃，完成公司年度銷售目標，包括營收、利潤率和市場份額等指標。 2、分析新材料行業趨勢，挖掘新能源、半導體等領域的高潛力客戶。 3、主導工廠端大客戶的商務談判，推動新材料產品導入及長期合作。 4、參與行業展會和技術交流活動，提升公司品牌影響力 5、管理銷售團隊，包括銷售工程師和客戶經理，提升團隊整體業績。 6、負責團隊成員的培訓與賦能，提升團隊專業能力和市場競爭力。 7、定期匯報銷售進展，提出改進建議并優化銷售策略。 8、維護現有客戶關系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。 9、收集市場反饋，協助研發部門優化產品性能和開發新產品。 任職要求： 1、高中以上學歷，材料科學、化工、市場營銷或相關專業優先考慮。 2、具備3年以上新材料行業工廠端銷售經驗。 3、熟悉先進復合材料、納米材料、生物材料或特種化學品等行業背景。 4、具備較強的市場分析能力，能夠準確把握行業動態和客戶需求。 5、擁有良好的大客戶開發與維護能力，能夠獨立完成商務談判。 6、具備團隊管理經驗，能夠帶領團隊實現銷售目標。 7、優秀的溝通協調能力，能夠跨部門協作解決問題。 8、抗壓能力強，適應高頻出差和高強度工作節奏。 9、熟練使用辦公軟件，能夠高效處理數據和文檔。

一、崗位職責 1. 銷售戰略制定與執行 根據集團戰略，制定集團銷售目標及市場拓展策略，重點布局高端制造（如3C產業、AI機器人、新能源、航空航天、軍工等行業）。 分解年度銷售任務，監督執行并確保完成集團營收、利潤及回款目標。 2. 市場開發與客戶管理 主導大客戶開發與維護，建立長期戰略合作關系。 拓展國內外市場，制定本地化銷售策略，應對國際貿易政策變化。 分析競爭對手動態，調整產品定價、商務政策及銷售模式（如直銷、代理、融資租賃等）。 3. 銷售團隊管理與激勵 搭建高效銷售團隊，優化組織架構及區域布局，提升團隊專業能力。 制定科學的績效考核與激勵機制，激發團隊戰斗力，降低人才流失率。 4. 跨部門協作 與研發、生產部門緊密對接，反饋市場需求，推動產品改進及定制化方案落地。 協同售后團隊，提升客戶滿意度，建立品牌忠誠度。 5. 銷售運營管理 優化銷售流程（從線索挖掘到訂單交付），提升合同轉化率及交付效率。 監控應收賬款，降低壞賬風險，確?，F金流健康。 二、任職條件 1. 教育背景 本科及以上學歷，機械工程、市場營銷、工商管理等相關專業。 2. 經驗要求 10年以上數控機床或高端裝備行業銷售經驗，其中5年以上銷售團隊管理經驗（無此經驗者請勿投遞），有團隊年銷售額5-10億以上的業績優先。 熟悉數控機床產品及應用場景（如五軸加工中心、車銑復合、重型龍門機床等）。 具備大客戶資源、或海外市場開拓成功案例者優先。 3. 核心能力 市場洞察力：精準把握行業趨勢，制定差異化競爭策略。 商務談判能力：擅長復雜項目談判（如政府招標、跨國訂單）。 團隊領導力：能打造高績效銷售團隊，具備狼性文化管理經驗。 4. 其他要求 年齡40-50歲，能適應高頻出差。 英語熟練，可用英文進行商務談判。 三、附加說明 該崗位需兼具“銷售狼性”與“戰略思維”，既要能帶隊沖鋒，也要能布局長遠市場。 薪酬結構為“高底薪+高提成+超額利潤分紅”，頂尖人才可享股權激勵。

1. 制定非3C領域（汽車/機器人等）市場戰略，帶領團隊完成年銷售額目標； 2. 主攻世界500強、國內集團（航天科技/航空工業等）、新能源車企、空調巨頭（格力/大金等）等頭部客戶； 3. 整合行業資源，推動大客戶深度合作（技術協同、長期訂單等）； 4. 協調研發、生產部門，定制高精度五金件解決方案（汽車傳動件等）。 任職要求 1. 10年以上五金/精密制造行業大客戶銷售經驗，3年以上團隊管理經驗； 2. **必須擁有以下任一領域客戶資源**： ：中航工業、中國兵裝、航天科工等配套企業； - 汽車/電動車：蔚來、博世、電裝等Tier1供應商； - 空調/機器人：格力、美的、庫卡、新松等； 3. 精通大型項目投標、技術方案談判，有千萬級訂單落地案例； 4. 對CNC加工工藝（車銑復合、五軸等）有基礎了解。

1.每年進行營銷中心的年度規劃，人員布局、銷售指標分解與年度預算 2.做好外貿與內銷每個月，每個人的銷售預測與銷售指標的分解 3.不斷收集市場、競爭對手的信息、客戶的建議，為公司制定戰略提供參考4.代表營銷部門與公司其他部門，就工作難點進行跨部門的溝通 5.協助銷售團隊處理客戶的客訴，不斷提升客戶滿意度6.進行銷售團隊的打造與管理，進行新人的招聘、面試、培訓、定期考評，輔導、文化建設、團建等，不斷提升團隊的技能與戰斗力 7.協助各區域業務做好市場分析，客戶拓展規劃，公差規劃等工作 8.根據部門日常運行的存在問題，制定、優化、完善營銷中心的流程制度 9.定期檢查部門的工作，做好客戶檔案完善，新客戶開發，老客戶維護 10.旁營銷中心每月/周例會執行 11.定期評估每個人的工作績效，輔導團隊成員成長不掉隊 12.已成交大客戶緊密跟進與拜訪 13.協助各區域銷售人員梳理區域內的大客戶，并協助進行大客戶的談判與成交14.做好應收貨款的管理，定期進行逾期貨款的分析與追收 15.協助市場部做好公司品牌的推廣活動 任職要求: 1、0-1團隊搭建經驗，8年以上行業營銷工作經驗，至少3年以上全面的營銷管理工作經驗， 2、具有機械行業成功的營銷案例或突出的銷售業績者優先 3、具備市場營銷類專業優先或機械自動化相關專業; 4、具備出色的市場洞察力和戰略規劃能力; 5、擁有卓越的領導力和團隊管理能力， 6、出色的商務交際能力，能夠有效地與客戶溝通，解決客戶問題，提供專業支持,7、了解機械設備產品基礎性能標準、基本生產工藝流程 8、了解機械設備制造行業最新的發展動態及未來發展趨勢。