職位描述：

崗位職責(zé)：
1、制定外省區(qū)域3年業(yè)務(wù)規(guī)劃及年度銷售目標(biāo)，包括銷量、毛利和市場(chǎng)占有率；
2、將季度和月度目標(biāo)分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并設(shè)計(jì)達(dá)成路徑，包括客戶開(kāi)發(fā)策略和渠道布局；
3、動(dòng)態(tài)監(jiān)控區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對(duì)競(jìng)品動(dòng)向；
4、主導(dǎo)招聘、面試并組建銷售團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)型銷售人才；
5、制定區(qū)域銷售管理制度、客戶開(kāi)發(fā)流程和費(fèi)用管控細(xì)則；
6、開(kāi)發(fā)工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)方案和大客戶談判等培訓(xùn)課程，并定期考核；
7、設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)政策，如新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)和高毛利產(chǎn)品提成倍增；
8、監(jiān)控核心指標(biāo)，包括回款率、費(fèi)用率和客戶流失率；
9、通過(guò)CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，從潛在客戶到試用再到批量采購(gòu)；
10、親自攻關(guān)區(qū)域TOP 20戰(zhàn)略客戶，如汽車廠、鋼鐵集團(tuán)和風(fēng)電設(shè)備商；
11、建立客戶技術(shù)服務(wù)體系，協(xié)同總部技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決潤(rùn)滑方案問(wèn)題；
12、處理重大客訴，維護(hù)品牌聲譽(yù)；
13、協(xié)調(diào)總部生產(chǎn)、物流部門保障區(qū)域供貨時(shí)效，確保庫(kù)存周轉(zhuǎn)；
14、管理區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用，確保投資回報(bào)率達(dá)標(biāo)；
15、定期向總部提報(bào)市場(chǎng)洞察報(bào)告，包括客戶需求變化和新產(chǎn)品建議；

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，化工、機(jī)械或能源類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上工業(yè)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域負(fù)責(zé)人履歷；
3、曾管理10人以上銷售團(tuán)隊(duì)，并具備團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)能力；
4、熟悉工業(yè)潤(rùn)滑油行業(yè)，具備較強(qiáng)的技術(shù)背景和市場(chǎng)敏感度；
5、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能夠制定并落地銷售目標(biāo)；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與總部及跨部門高效協(xié)作；
7、較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持高效；
8、熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理和數(shù)據(jù)分析；
9、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋市場(chǎng)變化；
10、擁有豐富的客戶資源，特別是汽車廠、鋼鐵集團(tuán)等大型客戶；
11、能夠獨(dú)立制定銷售激勵(lì)政策，并有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
12、注重細(xì)節(jié)，能夠嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用并確保ROI達(dá)標(biāo)；
13、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品和技術(shù)方案；
14、有責(zé)任心，能夠妥善處理重大客訴并維護(hù)品牌聲譽(yù)；
15、適應(yīng)經(jīng)常性出差，能夠靈活應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的多樣化需求；

職位描述：

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)阿里巴巴網(wǎng)站及國(guó)際網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作；
2、制定并執(zhí)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略，提升網(wǎng)站流量和用戶活躍度；
3、分析用戶需求，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高用戶體驗(yàn)；
4、監(jiān)控網(wǎng)站數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；
5、協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部合作伙伴，確保運(yùn)營(yíng)工作順利進(jìn)行；

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、具備良好的英語(yǔ)能力，通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)或六級(jí)者優(yōu)先考慮；
3、熟悉網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)敏感度；
5、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
6、能夠承受一定工作壓力，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力；

注意：年齡要求已去除，符合勞動(dòng)法規(guī)定。

職位描述：

1、通過(guò)各種平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)（如阿里巴巴、環(huán)球資源、展會(huì)），開(kāi)發(fā)海外b2b新客戶，維護(hù)老客戶，完成公司指定的銷售目標(biāo):。
2、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)新產(chǎn)品，滿足客戶需求;。
3、對(duì)現(xiàn)有客戶的跟蹤及新需求開(kāi)發(fā)，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行全方位分析及業(yè)務(wù)進(jìn)程管
理:。
4、按照公司確立的銷售模式，開(kāi)拓外貿(mào)新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售范
圍:。
5、銷售及推廣公司的產(chǎn)品，完成部門及個(gè)人的銷售目標(biāo):。
6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;。
7、獨(dú)立或協(xié)助同事收集和分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定銷售方案，定期統(tǒng)
計(jì)銷售數(shù)據(jù);。
8、收集整理海外市場(chǎng)信息，了解海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)做出反應(yīng);。
9、了解公司產(chǎn)品和報(bào)價(jià)，參與商務(wù)談判，簽訂合同:。
10、負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)、洽談和訂單合同的簽立;。
11、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)后續(xù)的下單、跟單、出貨等工作;。
12、協(xié)調(diào)好和客戶之間關(guān)于質(zhì)量控制、交期、樣品確認(rèn)等工作;。
13、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。