崗位職責：
1、制定外省區域3年業務規劃及年度銷售目標，包括銷量、毛利和市場占有率；
2、將季度和月度目標分解至團隊及個人，并設計達成路徑，包括客戶開發策略和渠道布局；
3、動態監控區域競爭格局，調整戰術以應對競品動向；
4、主導招聘、面試并組建銷售團隊，包括技術型銷售人才；
5、制定區域銷售管理制度、客戶開發流程和費用管控細則；
6、開發工業潤滑油產品知識、技術方案和大客戶談判等培訓課程，并定期考核；
7、設計銷售激勵政策，如新客戶開發獎和高毛利產品提成倍增；
8、監控核心指標，包括回款率、費用率和客戶流失率；
9、通過CRM系統管理客戶生命周期，從潛在客戶到試用再到批量采購；
10、親自攻關區域TOP 20戰略客戶，如汽車廠、鋼鐵集團和風電設備商；
11、建立客戶技術服務體系，協同總部技術團隊解決潤滑方案問題；
12、處理重大客訴，維護品牌聲譽；
13、協調總部生產、物流部門保障區域供貨時效，確保庫存周轉；
14、管理區域市場費用，確保投資回報率達標；
15、定期向總部提報市場洞察報告，包括客戶需求變化和新產品建議；

任職要求：
1、大專及以上學歷，化工、機械或能源類相關專業優先考慮；
2、5年以上工業品銷售管理經驗，3年以上區域負責人履歷；
3、曾管理10人以上銷售團隊，并具備團隊搭建和培訓能力；
4、熟悉工業潤滑油行業，具備較強的技術背景和市場敏感度；
5、具備優秀的戰略規劃能力和執行力，能夠制定并落地銷售目標；
6、良好的溝通協調能力，能夠與總部及跨部門高效協作；
7、較強的抗壓能力，能夠在高強度工作環境下保持高效；
8、熟練使用CRM系統進行客戶管理和數據分析；
9、具備敏銳的市場洞察力，能夠及時發現并反饋市場變化；
10、擁有豐富的客戶資源，特別是汽車廠、鋼鐵集團等大型客戶；
11、能夠獨立制定銷售激勵政策，并有效推動團隊達成目標；
12、注重細節，能夠嚴格控制銷售費用并確保ROI達標；
13、具備較強的學習能力，能夠快速掌握新產品和技術方案；
14、有責任心，能夠妥善處理重大客訴并維護品牌聲譽；
15、適應經常性出差，能夠靈活應對區域市場的多樣化需求；