崗位職責：
1、制定團隊目標與計劃，統(tǒng)籌業(yè)務分工，指導下屬開發(fā)客戶、談判及訂單執(zhí)行。
2、組織培訓，提升團隊成員外貿(mào)技能，包括單證操作和跨境電商流程。
3、開拓重點國家或地區(qū)市場，維護核心客戶關系，主導重大項目談判與簽約。
4、分析市場趨勢，包括政策變化和競品動態(tài)，制定差異化營銷策略。
5、審核訂單、信用證及報關單據(jù)，確保合規(guī)性與資金安全。
6、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務等部門，解決交期延遲、匯率波動等突發(fā)問題。
7、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、利潤率和客戶增長率，定期復盤并調(diào)整策略。
8、制定年度預算，控制物流和傭金等成本，完成業(yè)績考核指標。

任職要求：
1、大專及以上學歷，國際貿(mào)易、商務管理相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、具備團隊搭建、任務分配及跨部門協(xié)作經(jīng)驗，擅長激勵與績效評估。
3、熟悉國際貿(mào)易政策，如RCEP和海關新規(guī)，能夠規(guī)劃中長期市場布局。
4、掌握匯率對沖、信用保險及反傾銷應對技能，降低貿(mào)易風險。
5、積累供應商、物流商及海外代理資源，提升供應鏈效率。
6、英語流利或具備小語種能力，擁有國際商務談判技巧和客戶心理洞察能力。
7、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
8、有較強的風險意識，能應對國際貿(mào)易摩擦和市場不確定性。
9、良好的溝通能力和抗壓能力，能夠適應快節(jié)奏工作環(huán)境。
10、具備客戶分級維護機制設計和實施經(jīng)驗。

晉升與發(fā)展：
1、橫向拓展至銷售總監(jiān)管理崗，負責跨境電商獨立站或海外倉等新業(yè)務線。
2、縱向晉升為外貿(mào)總監(jiān)，參與公司戰(zhàn)略決策，主導全球化業(yè)務布局。
3、進入跨境電商平臺或外貿(mào)綜合服務企業(yè)，或創(chuàng)業(yè)搭建自有外貿(mào)團隊。

典型挑戰(zhàn)與應對：
1、國際貿(mào)易摩擦和關稅壁壘可通過多元化市場布局應對。
2、匯率波動可通過金融工具鎖定匯率進行風險管理。
3、客戶流失可通過建立客戶分級維護機制提升客戶粘性。
4、供應鏈不穩(wěn)定可通過與核心供應商簽訂長期合作協(xié)議保障穩(wěn)定性。