2.1 主要是跟進(jìn)、管理、維護(hù)和拓展公司老客戶（包括聯(lián)系客戶、查找商品、完善售后工作）、按領(lǐng)導(dǎo)意圖按類收集整理客戶基本信息、需求信息和購買信息，并設(shè)法延攬業(yè)務(wù)。每周能通過網(wǎng)絡(luò)黃頁收集120個客戶名單和供應(yīng)商；每天和20個目標(biāo)客戶和目標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行信息溝通；每天對10個意向客戶和供應(yīng)商發(fā)送產(chǎn)品資料；每月有6家以上成交，基本利潤業(yè)績在自己工資的兩倍以上公司所有供應(yīng)商資料收集整理優(yōu)化完善。
     2.2 公司所有供應(yīng)商的資料收集整理完善包括如下內(nèi)容：供應(yīng)商名稱、地址、區(qū)域負(fù)責(zé)人及辦公地址、聯(lián)系方式、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、公司開票信息、公司網(wǎng)站及宣傳冊、主要商品介紹等，建立完整供應(yīng)商檔案。公司主要經(jīng)營商品的資料收集整理優(yōu)化完善。公司經(jīng)營商品須分類（儀器類、耗材類、試劑類、原料類），選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮有行業(yè)地位、性價比高、品質(zhì)優(yōu)良的供應(yīng)商，不同類別商品對應(yīng)的供應(yīng)商至少3家。將不同供應(yīng)商主要商品的規(guī)格、型號、包裝、價格等列表比對并在公司進(jìn)行備案。
     2.3 和公司長期合作的供應(yīng)商，應(yīng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議（或品牌合作協(xié)議）。對每年采購的商品簽訂年度采購合同，日常要加強(qiáng)聯(lián)系，推進(jìn)業(yè)務(wù)合作和發(fā)展，采購合同的簽字應(yīng)由采購主管進(jìn)行。商品漲跌幅度超過10%時，雙方協(xié)商變更合同。
     2.4 有新的業(yè)務(wù)或客戶，老供應(yīng)商不能滿足其業(yè)務(wù)需求時，拓展新供應(yīng)商，新開發(fā)的供應(yīng)商須及時建立供應(yīng)商檔案。
     2.5 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)指示及業(yè)務(wù)需求，對供應(yīng)商進(jìn)行詢價、比價、議價。協(xié)調(diào)做好供應(yīng)商行業(yè)地位、商品地位、市場地位的摸底工作。把供應(yīng)商20%優(yōu)勢商品，20%優(yōu)勢客戶分別整理，進(jìn)行區(qū)別應(yīng)用。
2.6 能依經(jīng)營需要適時、適品、適量的下采購訂單，確保訂購商品按時、按量、保質(zhì)送達(dá)公司指定位置；嚴(yán)控采購質(zhì)量，負(fù)責(zé)應(yīng)付款的審核工作，追討進(jìn)項材料發(fā)票事宜，配合做好公司的財務(wù)管理、成本管控。
    2.7 月終時，要按日期的先后順序裝訂好本月的采購訂單，如未完成的必須按月分別放好。每月更新上報，能根據(jù)業(yè)務(wù)需要及時商討對策。嚴(yán)守公司的商業(yè)秘密，團(tuán)隊協(xié)作，培養(yǎng)新員工。
    2.8 公司網(wǎng)絡(luò)上的供應(yīng)商的優(yōu)勢商品數(shù)據(jù)要及時更新維護(hù)，及時整理并按季更新公司內(nèi)部價目表，定期和領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部門分享供應(yīng)商的優(yōu)勢客戶資源。 
    2.9 完成個人月利潤目標(biāo)。月利潤指標(biāo)個人工資總額的兩倍。公司采購跟單人員采購商品，須登記《采購跟單業(yè)務(wù)記錄表》按周、月統(tǒng)計上報。