崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與管理: 
2、獨(dú)立開拓行業(yè)大客戶(如調(diào)味品、化妝品龍頭企業(yè))，建立長期合作關(guān)系。 定期拜訪客戶，分析其生產(chǎn)痛點(diǎn)，提供自動(dòng)化設(shè)備(如測漏機(jī)、堆垛機(jī))的優(yōu)化方案。 
3、銷售全流程管控: 
4、從需求對(duì)接到合同簽訂，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門確保交付。 制定年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)及回款任務(wù)。 
5、市場策略制定: 
6、收集行業(yè)競品動(dòng)態(tài)，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定價(jià)策略；參與行業(yè)展會(huì)、 技術(shù)研討會(huì)，提升品牌影響力。

任職要求
1、3年以上工業(yè)設(shè)備(包裝機(jī)械、自動(dòng)化產(chǎn)線等)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。 
2、·熟悉制藥、食品、日化等行業(yè)客戶運(yùn)作模式，有頭部企業(yè)資源者優(yōu)先。 
3、出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成百萬級(jí)項(xiàng)目簽約。
4、機(jī)械/自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)背景，能快速理解技術(shù)參數(shù)優(yōu)先。 
5、具備成本核算意識(shí)，熟悉投標(biāo)流程及合同風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)先。 
6、目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度工作及出差(占比50%+)。 
7、邏輯清晰，擅長將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。