崗位職責(zé)????
1.協(xié)助營(yíng)銷部總監(jiān)制定公司年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)，并推動(dòng)落地執(zhí)行。
2.分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)人員，監(jiān)督銷售過程，確保完成銷售額、回款率、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。
4.指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)人員制定客戶開發(fā)計(jì)劃，協(xié)調(diào)資源支持重點(diǎn)客戶攻關(guān)。?
5.維護(hù)核心客戶，主導(dǎo)商務(wù)談判及長(zhǎng)期合作。
6.開拓新客戶及新興市場(chǎng)，建立多元化銷售渠道。?
7.收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，分析市場(chǎng)趨勢(shì)。
8.制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提升公司產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的占有率。
9.聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)、項(xiàng)目、質(zhì)量等部門，推動(dòng)產(chǎn)品交付與客戶需求匹配，解決重大客訴問題。
10.優(yōu)化銷售管理制度、價(jià)格體系及業(yè)務(wù)流程，確保合規(guī)性與效率。
11.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如訂單轉(zhuǎn)化率、客戶流失率），定期復(fù)盤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，調(diào)整策略。

任職要求???
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程、機(jī)械制造、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.8年以上汽車零配件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉熟悉汽車零配件產(chǎn)品（如電池結(jié)構(gòu)件、五金件、新能源電池等）及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如IATF 16949）。
3.具備主機(jī)廠（新能源電池廠類型）或新能源客戶資源者優(yōu)先。
5.精通B2B銷售全流程，擅長(zhǎng)攻關(guān)和大客戶談判、合同管理及風(fēng)險(xiǎn)控制，能夠接觸到客戶總監(jiān)級(jí)及以上人員；
6.具備市場(chǎng)分析能力，清晰的營(yíng)銷思路，市場(chǎng)規(guī)劃調(diào)配能力強(qiáng)；?
7.領(lǐng)導(dǎo)力：能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高目標(biāo)，具備抗壓能力及危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)。
8.溝通協(xié)調(diào)：跨部門協(xié)作能力強(qiáng)，適應(yīng)頻繁出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。