1. **戰略制定**  
   - 制定全國/區域工業中央空調銷售戰略，主導市場定位、目標分解及年度預算規劃。  
   - 分析行業趨勢（如低碳節能政策、智能制造升級需求），調整產品線布局與渠道策略。  
2. **團隊管理與賦能**  
   - 組建并管理銷售大區團隊（含直銷、渠道、技術支持），制定KPI體系及人才梯隊建設方案。  
   - 主導重大項目談判（如EPC總包、工廠能源改造），賦能團隊攻克億元級標桿項目。  
3. **資源整合與生態構建**  
   - 拓展戰略級合作伙伴（設計院、工程商、政府平臺），建立行業生態聯盟。  
   - 協同研發、生產部門推動產品迭代（如磁懸浮機組、余熱回收系統），匹配市場痛點。  
4. **經營管控**  
   - 監控銷售全流程（線索-成交-回款），通過CRM系統優化轉化效率，確保回款率≥95%。  
   - 定期輸出經營分析報告，對毛利率、市場份額及競品動態進行深度研判。  
- **資歷背景**  
  - 10年以上大型工業設備銷售經驗，5年銷售總監/高級經理履歷，**中央空調/暖通行業為剛性條件**。  
  - 成功操盤過年銷售額超5億的區域市場，具備政府/工業頭部客戶（如半導體、新能源工廠）資源池。  
- **核心能力**  
  - 精通工業項目運作模式（招投標、技術壁壘突破、金融方案設計），具備商務判單決勝經驗。  
  - 掌握數據化銷售管理工具（如Power BI、銷售易），擅長通過數據驅動決策。  
- **特質要求**  
  - 極強的商業敏銳度與風險預判能力，能在政策調控期（如“雙碳”目標）抓住轉型機遇。  
  - 出色的跨部門協同及高層客戶影響力，英文流利者優先（涉及跨國項目）。