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泛包裝及定制化禮品類項目開發經理（外貿開發經理）崗位要求： 一、教育背景 1. 學歷要求：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷、產品設計等相關專業優先。 2. 語言能力：具備流利的英語聽說讀寫能力，能夠熟練使用英語進行商務溝通、談判和撰寫商務文件，英語六級及以上水平優先；掌握其他外語（如日語、韓語、德語、法語等）者優先考慮。 二、工作經驗 1. 行業經驗：5年以上外貿行業工作經驗，其中3年以上禮品類項目開發或相關管理工作經驗，熟悉禮品行業市場動態、產品特點和客戶需求。 2. 項目經驗：具備豐富的禮品項目開發經驗，成功主導過多個從創意構思到產品落地的全流程項目，能夠獨立完成項目策劃、供應商篩選與管理、產品設計與打樣、質量把控、成本控制、物流安排等各項工作任務。 3. 客戶資源：擁有一定的海外禮品客戶資源，與歐美、亞洲等主要禮品市場客戶有過良好的合作經歷，熟悉不同地區客戶的禮品偏好、采購流程和文化禁忌。 三、專業知識與技能 1. 產品知識：有較強的學習能力，善于學習了解各類泛包裝及定制化禮品的材質、工藝、功能、成本構成等，包括但不限于陶瓷、玻璃、塑料、金屬、布藝、木制禮品等，能夠根據客戶需求和市場趨勢進行產品創新和改良。（公司會提供培訓機會，入職初期有專職工程師提供指導。） 2. 市場洞察力：具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力，能夠通過市場調研、行業報告、展會信息等渠道，及時捕捉禮品市場的新趨勢、新需求、新競爭對手，為公司產品開發和市場拓展提供決策依據。 3. 供應商管理：熟悉供應商開發、評估、合作與管理流程，能夠建立和維護優質的供應商網絡，確保供應商在產品質量、交貨期、價格等方面滿足公司要求，具備良好的供應商談判技巧和成本控制意識。 4. 項目管理能力：掌握項目管理的基本理論和方法，能夠制定詳細的項目計劃，合理分配資源，協調各部門之間的工作，確保項目按時、按質、按量完成，具備良好的時間管理能力和問題解決能力。 5. 商務談判技巧：具備出色的商務談判能力，能夠與海外客戶和供應商進行有效的溝通和談判，爭取有利的合同條款和合作條件，維護公司的商業利益。 6. 辦公軟件應用：熟練掌握辦公軟件（如Microsoft Office）的操作，包括Word、Excel、PowerPoint等，能夠運用這些工具進行項目文檔編寫、數據分析、演示匯報等工作；熟悉國際貿易相關軟件（如ERP系統、外貿管理軟件等）的使用，提高工作效率和管理水平。 四、個人素質 1. 溝通能力：具備優秀的跨文化溝通能力，能夠與不同國家和地區的客戶、供應商建立良好的合作關系，準確傳達公司意圖和項目要求，同時能夠傾聽并理解他們的需求和意見，及時反饋和協調解決問題。 2. 團隊協作精神：具有良好的團隊合作意識，能夠與公司內部的銷售、采購、生產、質量、物流等各部門密切配合，共同推進項目進展，善于發揮團隊優勢，凝聚團隊力量，營造積極向上的工作氛圍。 3. 創新思維：思維活躍，富有創新意識，能夠不斷挖掘禮品市場的新機會、新創意，提出獨特的項目開發方案和產品設計理念，為公司產品注入新的活力，提升產品競爭力。 4. 抗壓能力：外貿行業競爭激烈，項目開發過程中可能會面臨各種挑戰和壓力，如客戶要求變更、供應商問題、時間緊迫等，需要具備較強的抗壓能力，能夠在壓力下保持冷靜，積極應對各種突發情況，確保項目順利推進。 5. 責任心：對工作認真負責，具有高度的責任心和敬業精神，注重細節，對項目從始至終負責到底，確保每一個環節都符合公司標準和客戶要求，以高度的責任感維護公司的聲譽和形象。 五、工作內容 1.1、市場調研與項目溝通（占比約30%） 1. 市場動態跟蹤 ? 每日閑暇之余瀏覽國際知名禮品行業網站、社交媒體平臺（如Pinterest、Instagram等），關注歐美、亞洲等主要市場的禮品流行趨勢，包括熱門主題、設計風格、材料創新等，保持行業敏感度。 ? 定期閱讀行業報告，分析禮品市場的需求變化、競爭對手動態，撰寫市場動態簡報，為公司決策提供參考。（非硬性指標，力所能及即可） ? 每月參加至少一次線上或線下行業研討會、國內泛包裝及禮品行業展會，與同行交流，收集供應商資源，了解最新技術、法規變化對禮品行業的影響。（公司提供資源及展會信息） 2. 產品開發溝通與需求挖掘 ? 每日與公司內外貿跟單同時溝通，了解客戶當前的禮品采購需求、預算、交貨期等關鍵信息。 ? 主導“全外發”產品的從創意構思到產品落地的全流程項目，能夠獨立完成項目策劃、供應商篩選與管理、產品設計與打樣、質量把控、成本控制、物流安排等各項工作任務。 ? 與外貿跟單密切配合，回復客戶提出的問題，提供解決方案，力求使客戶滿意公司的服務及解決方案。 二、項目策劃與產品設計（占比約20%） 1. 項目策劃 ? 根據客戶需求和市場趨勢，制定詳細的禮品項目開發計劃，包括項目目標、時間節點、預算分配、資源需求等，確保項目有序推進。 ? 每日參與項目團隊會議，與外貿跟單、工程、采購等部門溝通項目進展，協調各方資源，解決項目中出現的問題。 ? 每月對項目進度進行復盤，分析項目進度偏差，跟進已報價項目的進一步落實情況，提醒外貿跟單及時爭取客戶反饋，以騰訊文檔形式形成簡單報告，向公司COO及CEO反饋進展。 2. 產品設計與打樣 ? 與工程團隊及供應商設計團隊合作，根據客戶需求和市場趨勢，提出產品設計概念，包括產品造型、顏色、材質、功能等，繪制初步設計草圖。 ? 和外貿跟單一同與客戶討論設計細節，審核設計圖紙，確保設計方案符合客戶需求和市場定位。 ? 安排樣品制作，跟蹤樣品生產進度，確保樣品按時交付。收到樣品后，組織內部評審，根據評審意見進行優化，直至樣品滿足客戶要求。 三、供應商管理與成本控制（占比約20%） 1. 供應商開發與評估 ? 定期通過行業展會、供應商推薦、網絡搜索等方式，尋找潛在的泛包裝及禮品供應商，收集供應商信息，建立供應商資源庫。 ? 按需對供應商進行實地考察，評估供應商的生產能力、質量控制體系、交貨期穩定性、價格競爭力等，篩選出優質供應商，建立合作關系。 ? 每季度對供應商進行績效評估，根據供應商的表現（如產品質量、交貨期、配合度等）進行分級管理，對表現不佳的供應商提出整改要求，必要時更換供應商。 2. 成本控制 ? 在項目開發過程中，負責同供應商詢價工作，從原材料采購、生產工藝優化、結構設計等方面尋找成本控制點，確保項目利潤符合公司要求。（前期由COO負責指導及教學） ? 取得供應商報價單后，交外貿跟單制作本公司報價單，并交公司COO/CEO審核。 ? 根據CEO/COO或客戶對價格的反饋情況，與供應商協商價格，通過批量采購、長期合作等方式降低采購成本，同時優化產品設計和生產工藝，減少不必要的成本支出。 四、項目執行與質量把控（占比約20%） 1. 項目執行 ? 監督外購項目的生產安排，同我司采購及工程部門一起，與供應商生產部門協調生產計劃，確保產品按時生產。 ? 每周跟蹤生產進度，及時解決生產過程中出現的問題，如設備故障、原材料短缺、工藝調整等，確保項目按時交付。 2. 質量把控 ? 制定禮品項目質量標準，明確各環節的質量要求，包括原材料檢驗、生產過程監控、成品檢驗等。 ? 每周安排并監督品質主管對生產過程進行抽檢，及時發現質量問題并督促整改；收到成品后，組織全面質量檢驗，確保產品符合客戶質量標準。 五、項目總結與客戶反饋（占比約10%） 1. 項目總結 ? 每個項目結束后，組織項目團隊進行復盤總結，分析項目成功經驗和不足之處，形成項目總結報告，為后續項目提供參考。 ? 每月整理項目數據，包括項目利潤、客戶滿意度、交貨期準時率等關鍵指標，分析項目整體效益，向管理層匯報項目執行情況。 2. 客戶反饋收集與處理 ? 項目交付后，監督并提醒外貿跟單通過電子郵件、電話等方式收集客戶反饋，了解客戶對產品質量、交貨期、服務等方面的滿意度。 ? 每周對客戶反饋進行分類整理，針對客戶提出的問題和建議，及時組織相關部門進行處理和改進，并向客戶反饋處理結果，提升客戶滿意度和忠誠度。

一、行業要求： 1.有五年以上外貿業務經驗； 2.大專學歷，英語六級，聽、說、讀、寫、熟練； 二、工作職責： 1.負責公司外貿平臺的操作及管控； 2.開發與維護客戶能力強，熟練運用各種外貿渠道開發新客戶； 3.負責與外貿客戶之間的日常工作溝通和信息傳遞； 4.對外貿市場有敏銳的觀察力，具有良好的溝通協調能力，能承受較大的工作壓力； 5.負責外貿訂單的出貨安排、跟蹤關務及貨運情況，與客戶保持進度共享； 6：薪資可以面談，優秀者薪資上不封頂，歡迎您的加入~ 三、崗位職責： 1.有良好的職業道德操守，尊重客戶，尊重公司，能與公司共進退； 2.親和力強，社交能力強，能夠感染不同層次社會伙伴成為戰略合作關系； 3.勇于挑戰，具有良好的溝通協調能力和團隊協作精神；

1.年齡要求:28-38歲左右； 2.學歷:本科畢業，英語專業，英語六級以上； 3.中文溝通能力強，英語聽、說、寫、讀、郵件等流利及精通，能和外國人無障礙交流，留學生或者3年以上海外生活工作經歷優先。 4.工作責任心強，工作踏實，反應能力強，做事靈活統籌能力強； 5、最好163cm以上，形象氣質好，有氣場，做事干練有執行力。 6、會開車，先在國內學習，后期在國外辦公。 7、公司工廠在東莞和越南，在美國、法國、意大利等地設有事業部，專項負責開發國際奢侈品牌。 8、提成另算。

工作內容 1. 具有電子產品或電子元器件銷售的經驗，有能力規畫銷售計劃并執行計劃來達成銷售目標。 2. 有能力偕同代理商共同維護現有客戶與開發新客戶，共同達成銷售目標。 3. 能提供實時銷售服務與售后服務，能滿足客戶訂單需求與協助解決產品相關的應用問題。 4. 能積極融入團隊合作，能充分利用客戶關系管理軟件來提升工作效益。 5. 關注客戶的銷售狀況與付款情況，執行應收帳款的管理與催收。 6. 參與營銷展覽，并規劃與協調相關營銷活動。 職務要求 1.于電源銷售相關領域有3年經驗以上 2.有良好溝通技巧、協調能力，工作積極性強，并具團隊合作精神 3.具備市場的判斷力 4.英語聽說寫流利

崗位職責： 1、Alibaba國際站產品發布，詢盤處理； 2、開拓及維護海外客戶及其它對外貿易工作； 3，跟蹤客戶，跟進阿里巴巴等B端平臺上的詢盤和RFQ，努力促成訂單； 4，利用GOOGLE推廣、云數據推廣等渠道大力推廣公司和產品，努力提升公司 產品曝光度； 5，開發客戶，利用小滿軟件、GOOGLE搜索等工具，挖掘客戶，促成訂單 6、訂單進度跟進，確保能按時出貨； 6、客訴處理，客戶關系維護； 7、完成每年所定的業績目標。 崗位要求： 1、大專以上學歷，英語四級以上或相對程度語言水平，熟悉外貿郵件的書寫； 良好的英語書面、口頭表達能力、 2、能夠獨立開發客戶，對外貿流程了解； 3、有責任心，積極主動，學習力強； 4、熟練使用阿里巴巴；環球資源，亞馬遜等B2B網絡或各類社交APP及互聯網等 平臺。

崗位職責： 1、Alibaba國際站產品發布，詢盤處理； 2、開拓及維護海外客戶及其它對外貿易工作； 3，跟蹤客戶，跟進阿里巴巴等B端平臺上的詢盤和RFQ，努力促成訂單； 4，利用GOOGLE推廣、云數據推廣等渠道大力推廣公司和產品，努力提升公司 產品曝光度； 5，開發客戶，利用小滿軟件、GOOGLE搜索等工具，挖掘客戶，促成訂單 6、訂單進度跟進，確保能按時出貨； 6、客訴處理，客戶關系維護； 7、完成每年所定的業績目標。 崗位要求： 1、大專以上學歷，英語四級以上或相對程度語言水平，熟悉外貿郵件的書寫； 良好的英語書面、口頭表達能力、 2、能夠獨立開發客戶，對外貿流程了解； 3、有責任心，積極主動，學習力強； 4、熟練使用阿里巴巴；環球資源，亞馬遜等B2B網絡或各類社交APP及互聯網等 平臺。

1.熟悉國際貿易全流程（訂單處理、報關、物流、結算等）及風險控制，需掌握貿易術語（如FOB、CIF）、單證審核、外匯核銷等專業知識。 2.了解國際貿易相關法律法規（如海關政策、稅務規則），確保業務合規性。 3.具備交通設施行業知識，熟悉產品特性（如生產周期、技術要求），并能根據市場需求調整銷售策略。 4.定期分析國際市場動態、競爭對手情況及政策變化，制定針對性出口計劃。 5.英語聽說讀寫流利（至少CET-4級，CET-6或專八優先），能獨立完成商務談判、合同簽訂及郵件溝通。 6.需處理客戶投訴、技術文件翻譯及展會翻譯工作。 7.擅長與海外客戶建立長期關系，解決文化差異引發的合作問題。 8.具備商務談判能力，能在價格、交期、合同條款中爭取公司利益。 9.制定部門年度銷售目標，分解任務并監督執行，確保團隊完成業績指標。 10.搭建高效團隊，通過培訓提升成員業務能力（如平臺操作、客戶開發）。 11.協調生產、采購、物流等部門，確保訂單按時交付，處理突發問題（如生產延誤、質量問題）。 12.參與公司戰略會議，推動外貿業務與其他部門聯動。 13.通過B2B平臺（如阿里巴巴國際站）、展會等渠道開拓新客戶，維護老客戶關系，提升復購率。 14.定期分析客戶需求，提供定制化解決方案（如產品改進、售后服務）。 15.識別國際貿易風險（如匯率波動、物流延誤），制定應對預案。 16.處理客戶投訴及貿易糾紛，降低公司損失。 17.能夠承受業績壓力，適應頻繁出差（如參加國際展會、客戶拜訪）。 18.靈活應對訂單突發變動（如交期調整、規格變更），協調資源解決問題。 19.利用銷售數據、市場報告優化策略，快速調整業務方向。 20.具備財務管理意識，控制成本并確保貨款及時回籠。 21.熟練使用外貿B2B平臺（如阿里巴巴國際站、Amazon）、辦公軟件及CRM系統。 22.熟悉跨境電商操作規則（如速賣通、Ebay）者優先。

崗位職責: 1、負責公司產品的外貿銷售，實施完成公司的外貿業務工作目標、工作計劃; 2、負責外貿團隊的建設與管理，及協調國外業務的對接工作，監控并支持團隊成員解決日常問題; 3、完善外貿營銷平臺，帶領團隊開拓國外市場，提升團隊銷售業績，以及市場信息的收集; 4、負責通過搜索引擎阿里巴巴、環球資源、Google、Facebook、領英等平臺開發客戶等各種網絡資源開發潛在客戶信息。通過郵件，電話，App進行溝通，促成并執行訂單的全過程; 5、負責搜索引擎及營銷網站進行定期優化推廣，起到宣傳和營銷作用。 任職要求: 1、5年及以上外貿業務團隊管理經驗，有包裝行業優先； 2、英文六級或以上，英語能流利聽說讀寫，口語佳; 3、熟悉掌握各種平臺營銷技巧，能熟練使用在線聊天工具。 3、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力;具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力; 4、有很強的自我驅動能力，目標感及執行力強。

1、負責數碼印花、數碼轉印設備的銷售及推廣，完成公司下達的銷售指標； 2、開拓新客戶，通過展會、郵件、開發信、電話等開發新項目； 3、維護老客戶，跟進客戶訂單，回復郵件，回復客人詢價，及時處理與反饋異常情況； 4、負責跟進詢盤、郵件等，及時處理和回復客戶的訂單需求及產品的相關問題并達成訂單 5、客戶來訪接待工作，安排參觀展廳等事宜； 6、參加國外展覽會，定期出差國外拜訪客戶和開拓新客戶； 7、本職位薪資構成為底薪+業績提成，完成既定業績，有高額業務提成。 任職資格： 1、大專或以上學歷，市場營銷、國際貿易類等相關專業；? 2、能適應國外短期出差，優秀的英語讀寫能力, 優先考慮口語優秀者； 3、具有1年以上外貿銷售工作經驗，有印花產品行業相關經驗的優先錄用； 4、熟悉外貿出口流程，熟練掌握產品的主要特性和用途，了解產品的工作原理；? 5、工作踏實認真，應對快捷敏銳，責任心強；有上進心, 具備團隊合作精神。

崗位職責： 1.帶領團隊新客戶開發； 2.負責客戶溝通、維護，執行與管理銷售流程，包括報價、下單、發貨的及時跟進，以及突發情況的及時處理； 3.負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案； 4.完成月度、季度和年底區域銷售計劃，定期匯報工作情況、 5.收集市場信息，提交市場分析報告; 6.負責貨款的.收回; 7.相關業務的記錄和分析; 8.上級領導交給的其他工作。 任職要求： 1.本科以上學歷，國際貿易及銷售相關專業優先； 2.三年以上外貿工作經驗，熟悉外貿業務流程及相關法律法規，具備扎實的外貿專業知識，熟練掌握海關報關報檢工作程序優先考慮； 3.具有開拓市場和訂單管理能力，具有獨立開發和維護客戶的能力； 4.有電子煙經驗工作者優先； 5.有責任心、有擔當、能獨檔一面，獨立處理工作的能力。 福利待遇： 底薪+提成 大小周制 下午茶 團建活動 年度旅游 跨國展會等

1 掌握公司業務平臺系統、公司產品及其核心賣點；負責制定外貿業務年度銷售目標，并將年度目標細化分解至每月及每人； 2 開拓新的外貿銷售渠道，負責新渠道的市場推廣和品牌建設，提升公司產品在新渠道的知名度和市場份額； 3 指導外貿團隊的客戶獲取策略，運用營銷手段吸引潛在客戶，增加詢盤量；指導團隊成員有效跟進潛在客戶，將其轉化為實際購買客戶； 4 監督客戶服務工作，確保客戶在購買過程中遇到的問題能夠及時解決；關注客戶滿意度指標，通過客戶調查、評價分析等發方式了解客戶需求和意見，采取有效措施提升客戶滿意度和忠誠度； 5 負責團隊成員的日常工作，包括工作分配、績效考核和激勵，合理安排每個團隊成員的工作任務，確保團隊高效工作及業績目標達成； 6 組織開展外貿團隊的培訓活動，提升團隊成員的銷售技能和專業知識，培訓內容涵蓋產品知識、銷售技巧、營銷工具使用等。

1、具有在3C手機配件((移動電源、藍牙耳機、充電器、數據線)公司，從事外貿銷售、外貿管理崗位經理級兩年以上經歷; 2、開發和維護各類電子產品的客戶關系，通過郵件、電話、拜訪，與全球電子產品貿易商或制造商的采購建立合作關系，開發新客戶，完善維護團隊現有客戶; 3、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同 4、具有敏銳的產品、商業嗅覺，能根據市場需求的調研分析，提出外貿產品規劃與銷售計劃，銷售能力強; 5、負責對外貿定單的評估、跟蹤、管理和風險控制; 6、負責下屬業務員的培養和指導;

1、大專或以上文化程度； 外貿主管 外貿高級業務 外貿合伙人 2、熟悉外貿操作流程，具備市場信息收集、客戶分析、國外客戶開發能力； 3、英語四級以上，能面對面與客戶交流，具備良好的聽說讀寫能力； 4、有參加國內外展會經驗，熟悉展會流程； 5、敢于挑戰，抗壓能力強，責任心強，有良好的團隊合作意識； 6、有三年以上包袋行業類或箱包業務工作經驗者更佳。 7、年薪15萬起 按效率提成 分紅分配，高不封頂 職位優勢 公司平臺 ： 1、20年外貿積累的優勢客戶資源。 2.豐富的國際國內展會平臺：包括廣交會 香港電子展 及國際知名有影響力的展會。 3.每年多次國外拜訪客戶進行點對點拓展開發。 4.公司產品自主開發和生產能力強。 5.公平公開的合伙制發展空間。

工作內容： 1. 操作阿里巴巴國際站平臺，發品，客戶的開發和維護； 2. 處理客戶訂單跟進，單證審核、報關、結算、售后服務等； 3. 客戶信息，訂單資料的整理，匯總及歸檔； 4. 參加各類對外貿易展會，挖掘跟蹤意向客戶，促成客戶成交； 5.收集行業動態、競爭對手信息及市場反饋，定期提交分析報告； 6.維護客戶檔案，優化產品結構與市場推廣策略； 7.協調生產、物流等部門，確保訂單按時交付。 任職要求： 1. 英語熟練，能夠與外國客戶溝通交流，熟悉外貿郵件的書寫； 2. 具備市場敏感度、談判能力及抗壓能力，能獨立開發客戶并維護長期合作關系，具有較好的溝通，協調及執行能力； 3. 工作認真仔細，應對快捷敏銳，責任心強。

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1.帶領團隊進行市場分析，開拓海外市場，完成公司設定的業績目標。 2.定期維護客戶關系，確保各合同的順利實施、驗收和回款。 3.定期對團隊成員進行技能培訓，提升團隊專業能力。 4.5年以上工作經驗，3年以上外貿（設備類）主管以上經驗，有帶外貿團隊的豐富經驗。

崗位職責： 1、統籌管理外貿團隊，帶領團隊完成季度和年度銷售目標； 2、制定部門工作計劃及預算，全面支持銷售部的日常運營管理工作； 3、規劃并優化進出口業務流程，收集和分析行業重要信息數據，積極開拓國內外市場； 4、關注外貿團隊成員的工作狀態，協助員工明確成長路徑，提升團隊整體能力； 5、定期組織業務技能培訓，提高團隊成員的專業技能； 6、負責外貿銷售部人員的評估、考核、培訓及獎懲等工作； 任職要求： 1、具備獨立開發客戶的能力，擁有3年以上外貿相關工作經驗； 2、英語水平達到四級或以上，具備良好的書面及口語表達能力； 3、善于溝通協調，工作認真踏實，責任心強； 4、具備優秀的團隊協作能力和抗壓能力； 5、能夠熟練操作辦公軟件及外貿相關工具； 6、熟悉國際貿易流程及相關法律法規； 7、具備較強的學習能力和問題解決能力；