崗位職責(zé)：
1、根據(jù)總經(jīng)理提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督銷售經(jīng)營管理計劃實施，推動經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)績目標(biāo)達成，營造良好的銷售部發(fā)展經(jīng)營內(nèi)外部環(huán)境，開發(fā)及維系客戶關(guān)系；
2、參與企業(yè)總體年度戰(zhàn)略會議，總結(jié)與匯報工作成果，對公司階段性和長期性發(fā)展策略作出提議；
3、業(yè)務(wù)管理：根據(jù)公司業(yè)績目標(biāo)制定銷售計劃和業(yè)績目標(biāo)分解，把控項目過程及進展，協(xié)調(diào)研發(fā)及技術(shù)服務(wù)資源做好銷售支持工作，實現(xiàn)團隊業(yè)績目標(biāo)；
3、客戶開發(fā)：公司級大客戶及行業(yè)通用客戶的開發(fā)維護、管理及客戶服務(wù)；
4、客戶管理：跟進目標(biāo)客戶開發(fā)進度，并對未達成原因進行復(fù)盤，協(xié)調(diào)處理客訴并進行客戶滿意度調(diào)查；
5、團隊建設(shè)：部門銷售人員的招聘、培訓(xùn)、帶教及梯隊建設(shè)；
6、目標(biāo)及預(yù)算管理：部門銷售計劃的執(zhí)行，包括銷售計劃制定、銷售費用的控制；
7、收集行業(yè)情況并提供市場競品信息，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品定價提供參考；
8、市場推廣：參加公司的行業(yè)展會及論壇，獲取有效客戶并跟進；
9、優(yōu)化銷售管理課件，強化中層管理人員，優(yōu)化營銷技巧培訓(xùn)課件，并輸出應(yīng)用；
10、代表營銷部門，向上級匯報工作，以及橫向部門的事務(wù)溝通與協(xié)調(diào)；
11、針對市場的異常事件和突發(fā)情況，作出決策、指揮、協(xié)調(diào)及匯報，確保業(yè)績良性成長；
12、考核本部人員的工作心態(tài)與工作能力，及時與合理作出團隊結(jié)構(gòu)優(yōu)化；
13、執(zhí)行企業(yè)臨時委派的其它事務(wù)。

任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、有模具行業(yè)銷售經(jīng)驗，有熱流道頭部企業(yè)成功項目銷售經(jīng)驗和人脈關(guān)系，擔(dān)任過省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理，5年以上工作經(jīng)驗；
3、擅長業(yè)務(wù)開拓和資源整合，堅持長期主義，結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)堅定，持之以恒；
4、擅長分析競爭對手，有創(chuàng)新能力，帶領(lǐng)團隊持續(xù)突破重點客戶；
5、敏銳的市場行情洞察力、市場規(guī)劃能力、大項目運作能力、人際能力佳；
6、心態(tài)端正、形象良好、身體健康，無不良社會記錄；
7、愛崗敬業(yè)、積極進取，抗壓能力強，注重團隊精神；
8、市場敏銳度高，邏輯思維能力強，語言表達能力佳；
9、熟悉 office軟件應(yīng)用，擁有良好的方案能力，能獨立編制營銷類PPT 培訓(xùn)課件；
10、能獨立編寫自主部門的管理制度與工作流程，并參與市場政策的修訂；
11、擁有宏觀思維格局，優(yōu)秀的團隊凝聚力，以及高層管理能力；
12、能獨立完成自主部門的組建、培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)。