一、任職要求：
1、硬性條件
1）年齡≤45歲，理工科統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷。
2）10年以上3C精密結(jié)構(gòu)件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中5年管理經(jīng)驗(yàn)，需有上市公司大客戶總監(jiān)任職履歷。
3）成功案例：主導(dǎo)至少3個(gè)年銷售額超2億的客戶項(xiàng)目。
2、核心能力
1）技術(shù)型銷售思維：能解讀客戶ID/MD圖紙，精準(zhǔn)傳遞CNC/壓鑄/沖壓工藝優(yōu)勢(shì)。
2）商務(wù)博弈能力：熟練運(yùn)用QCDD（質(zhì)量/成本/交付/研發(fā)）組合談判模型。
3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過CRM系統(tǒng)分析客戶采購(gòu)周期、份額波動(dòng)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
3、優(yōu)先條件：有消費(fèi)電子結(jié)構(gòu)件上市公司從業(yè)背景。
二、工作職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定五金結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)（手機(jī)/消費(fèi)電子/云計(jì)算設(shè)備）的國(guó)內(nèi)大客戶戰(zhàn)略，主導(dǎo)華為、寒武紀(jì)、騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)等客戶的深度開發(fā)與服務(wù)。
2、大客戶全生命周期管理
1）深度對(duì)接客戶技術(shù)&采購(gòu)決策鏈（CTO/采購(gòu)總監(jiān)級(jí)），主導(dǎo)RFQ需求分析、技術(shù)方案定制、成本核算及商務(wù)談判。
2）管理客戶VOC（客戶之聲），協(xié)同研發(fā)/生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)結(jié)構(gòu)件設(shè)計(jì)變更（如手機(jī)中框材質(zhì)迭代、散熱模組精度升級(jí)）。
3、行業(yè)資源整合
1）維護(hù)與公司國(guó)內(nèi)大客戶戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)（如鈦合金壓鑄工藝優(yōu)化）。
2）監(jiān)控3C行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)（折疊屏/鈦合金中框/液冷散熱），提前布局客戶下一代產(chǎn)品需求。
4、團(tuán)隊(duì)賦能與合規(guī)風(fēng)控
1）搭建10人+大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售漏斗管理、CRM數(shù)據(jù)治理、客戶信用評(píng)估體系。
2）確保業(yè)務(wù)合規(guī)性（反商業(yè)賄賂/出口管制/知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)），通過客戶年度EHS及CSR審計(jì)。