一、崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，制定銷(xiāo)售部門(mén)的長(zhǎng)期規(guī)劃和短期銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解為具體的季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)，確保目標(biāo)可量化、可執(zhí)行。定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，評(píng)估銷(xiāo)售目標(biāo)完成進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計(jì)劃，保障銷(xiāo)售目標(biāo)順利達(dá)成 。
2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，確保團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)合理、具備專(zhuān)業(yè)能力。組織開(kāi)展系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系管理等內(nèi)容，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期考核和評(píng)估，通過(guò)獎(jiǎng)懲機(jī)制激勵(lì)員工，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效和積極性。
3.統(tǒng)籌管理重點(diǎn)客戶(hù)資源，定期拜訪(fǎng)重要客戶(hù)，了解客戶(hù)需求和反饋，解決客戶(hù)問(wèn)題，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶(hù)，制定客戶(hù)拓展計(jì)劃，擴(kuò)大客戶(hù)群體，提升公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
4.規(guī)劃和優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上線(xiàn)下渠道布局，評(píng)估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，定期溝通和協(xié)調(diào)，確保渠道合作順暢高效。開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和合作模式，如電商平臺(tái)合作、代理商拓展等，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。監(jiān)控渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理渠道沖突和問(wèn)題，維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系穩(wěn)定。
5.策劃并組織各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，如促銷(xiāo)活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等，制定活動(dòng)方案，協(xié)調(diào)資源，確保活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售和推廣效果。對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估和總結(jié)，分析活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)方向。
6.與研發(fā)部門(mén)溝通客戶(hù)需求和市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。與財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)協(xié)作，確保銷(xiāo)售流程中的賬款回收、訂單交付等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
二、任職條件
1.28-40歲以?xún)?nèi)，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的案例 ，熟悉所在行業(yè)的銷(xiāo)售模式和市場(chǎng)特點(diǎn)。
2.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售流程及客戶(hù)關(guān)系管理，具備市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和策略制定能力。 熟練使用辦公軟件，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，為決策提供支持。
3。具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)、指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)外部各部門(mén)、客戶(hù)進(jìn)行高效溝通，解決問(wèn)題和處理沖突。較強(qiáng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力，能夠合理規(guī)劃銷(xiāo)售工作，確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和落實(shí)。
4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。有強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，維護(hù)公司利益和品牌形象。