崗位職責：
1、根據總經理提出的戰略目標，制定銷售部戰略規劃，監督銷售經營管理計劃實施，推動經營目標和業績目標達成，營造良好的銷售部發展經營內外部環境，開發及維系客戶關系；
2、參與企業總體年度戰略會議，總結與匯報工作成果，對公司階段性和長期性發展策略作出提議；
3、業務管理：根據公司業績目標制定銷售計劃和業績目標分解，把控項目過程及進展，協調研發及技術服務資源做好銷售支持工作，實現團隊業績目標；
3、客戶開發：公司級大客戶及行業通用客戶的開發維護、管理及客戶服務；
4、客戶管理：跟進目標客戶開發進度，并對未達成原因進行復盤，協調處理客訴并進行客戶滿意度調查；
5、團隊建設：部門銷售人員的招聘、培訓、帶教及梯次建設；
6、目標及預算管理：部門銷售計劃的執行，包括銷售計劃制定、銷售費用的控制；
7、收集行業情況并提供市場競品信息，為公司的產品規劃及產品定價提供參考；
8、市場推廣：參加公司的行業展會及論壇，獲取有效客戶并跟進；
9、優化銷售管理課件，強化中層管理人員，優化營銷技巧培訓課件，并輸出應用；
10、代表營銷部門，向上級匯報工作，以及橫向部門的事務溝通與協調；
11、督導全國區域的加盟發展，不定期拜訪客戶，掌握團隊的工作態度與成果；
12、針對市場的異常事件和突發情況，作出決策、指揮、協調及匯報，確保業績良性成長；
13、考核本部人員的工作心態與工作能力，及時與合理作出團隊結構優化；
14、執行企業臨時委派的其它事務。

任職資格：
1、大專及以上學歷，專業不限；
2、8年以上銷售工作經驗，5年以上熱流道銷售經驗，有熱流道頭部企業成功項目銷售經驗和人脈關系；
3、擅長業務開拓和資源整合，堅持長期主義，結果導向，目標堅定，持之以恒；
4、擅長分析競爭對手，有創新能力，帶領團隊持續突破重點客戶；
5、敏銳的市場行情洞察力、市場規劃能力、大項目運作能力、人際能力佳；
6、心態端正、形象良好、身體健康，無不良社會記錄；
7、愛崗敬業、積極進取，抗壓能力強，注重團隊精神；
8、市場敏銳度高，邏輯思維能力強，語言表達能力佳；
9、熟悉 office軟件應用，擁有良好的方案能力，能獨立編制營銷類PPT 培訓課件；
10、能獨立編寫自主部門的管理制度與工作流程，并參與市場政策的修訂；
11、擁有宏觀思維格局，優秀的團隊凝聚力，以及高層管理能力；
12、能獨立完成自主部門的組建、培養、領導與協調。